Ведение переговоров с помощью НЛП

от 40 000  ₽

НЛП — это набор эффективных техник, которые позволяют: быстро находить контакт с собеседником, легко договариваться с людьми, эффективно влиять на собеседника, добиваться своих целей. Методики НЛП универсальны и полезны для всех, особенно для руководителей, предпринимателей, тех, кто занимается продажами, ведет переговоры и для всех, кто хочет сделать свою жизнь успешнее.

Для кого этот курс обучения:

Данная программа предназначена для тех, кто имеет опыт в проведении переговоров и хочет делать это профессионально. Вряд ли можно найти сферу бизнеса, в которой коммуникация не была бы важнейшей составляющей успеха. Ведь любой бизнес — это, прежде всего, люди, и именно с людьми мы имеем дело, когда решаем даже самые мелкие деловые проблемы. Тренинг коммуникативных умений  направлен на овладение различными техниками общения, убеждения и защиты от манипуляций, на достижение целей при взаимодействии с другими людьми. Курсы по ведению переговоров жизненно необходимы руководителям предприятий, менеджерам высшего и среднего звена, а также специалистам, деятельность которых, так или иначе, связана с налаживанием коммуникаций.

Для специалистов, прошедших тренинг, эффективные переговоры становятся надежным средством решения самых сложных задач. Слушателям, успешно прошедшим тренинг, искусство переговоров дает в руки великолепный инструмент достижения стратегических целей в бизнесе.

Цели и задачи тренинга:

Основные цели тренинга по переговорам:

• сформировать единую культуру и подход компании к ведению переговоров;
• дать слушателям знания о практике и теории ведения переговоров, о подходах и способах переговорной деятельности;
• сформировать у участников навыки посредством практических упражнений и теоретических занятий;
• отточить полученные в ходе теоретических занятий знания на практике;
• отработать навыки путем моделирования разнообразных ситуаций, в том числе и игровых;
• выработать у участников представление о сильных и слабых профессиональных качествах, сформировать в них уверенность в себе и готовность к проведению переговоров;
• научить слушателей аргументировать собственную позицию, противостоять манипуляциям и давлению со стороны оппонентов.

Участники тренингов научатся правильно вести деловые переговоры и отстаивать собственное мнение.

В программе:

1. Эффективная технология переговоров и продаж.
2. Последовательность действий на каждом этапе переговоров.
3. Ресурсное состояние. Вызов ресурсного состояния, удержание и переход между состояниями.
4. Рабочие инструменты НЛП и недирективного гипноза, для применения в продажах, переговорах.
5. Способы привлечения внимания и создание первоначального интереса. Репрезентативные системы.
6. Алгоритм успешной коммуникации (Калибровка — Подстройка — Присоединение — Ведение).
7. Приемы НЛП для определения скрытой информации. Вскрытие истинных потребностей клиента/собеседника. Калибровка лжи.
8. Техники активного слушания. Приёмы ведения, перехвата и удержания инициативы.
9. Как задавать «правильные» вопросы.
10. Формирование предложения, от которого невозможно отказаться.
11. Как снимать возражения и преодолевать препятствия.
12. Техники работы с манипуляциями и воздействиями.

Что вы получите от тренинга:

Теория:
— Что нам мешает продавать больше?
— Чем отличается успешный продавец, переговорщик от среднестатистического?
— Как подготовиться к продаже, к переговорам, чтобы успех был неизбежен?
— Как по собственному желанию входить в ресурсное состояние для продажи, переговоров?
— Как за несколько минут понять о человеке главное (применительно к продажам, к переговорам)?
— Как выявить намерения и истинные потребности клиента, собеседника?
— Почему клиенты не всегда правдивы? Как распознать ложь и что с этим делать?
— Как говорить с клиентом на одном языке?
— Почему один и тот же аргумент с одним клиентом прекрасно работает, а на другого действует как красная тряпка на быка?
— Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента?
— Как прекратить уговаривать и «впаривать» и сделать так, чтобы клиент сам захотел купить?
— Как предотвратить большинство стандартных возражений?
— И что делать, если клиент все-таки возражает?
— Как противостоять давлению и манипуляциям?
Практика:

 — Ключ к собственному ресурсному состоянию при подготовке и в процессе переговоров.
 — Навык экспресс— диагностики клиента, развитие наблюдательности, умение различать тонкие нюансы поведения клиента/собеседника.
 — Умение осознавать есть ли контакт и доверие в разговоре с любым собеседником.
 — Умение ненавязчиво и комфортно для клиента управлять разговором и получать нужную информацию.
 — Навык яркой,«вкусной» и убедительной«4D» презентации. Умение вызывать нужные эмоции и желания у собеседника.
 —«Волшебные слова» продаж вместе с инструкцией по их применению.
 — Техники «прививки от возражений»
 — Техники противостояния манипуляциям и успешного закрытия сделки.

Бесплатный бонус

Все участники моих тренингов получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации в течение года.

 

Преимущества:

Я международный сертифицированный НЛП тренер. Проходил обучение и сертификацию лично у Френка Пьюселика, одно из трех основателей НЛП. Продолжаю у него учиться и ведряю в свои программы самые современные и действенные методики.

Мои тренинг адаптируется под любые продажи от розничного агазина игрушек, рилторства до компании занимающейся оптовой продажей промышленного оборудования.

Живая, яркая и харизматичная манера ведения, с активным привлесением участников, делаю мои программы яркими и запоминающимися. Элементы геймификации добавляют вовлеченности в процесс. 

Моя задача не дать знания, не заставить понять что-то, а сделать так, чтобы на следующий день люди начали применять то, что узнали. Я гарантирую результат уже в первую неделю после прохождения тренинга. После прохождения тренинга участники получают международный сертификат.

Напишите мне и я вам скину подробную программу тренинга. 

Опыт:

В сфере продаж В2В и В2С результаты связаны с увеличение колличества сделок.

Для руководящего состава результат в том, что сотрудника начали четко понимать, что от них хотят и четко выполняют все в срок.

Внутри компании улучшаются бизнес процессы. 

Ресурсы:

Есть все неоходимые ресурсы.

Работаю с регионами.

Условия сотрудничества:

Индивидуально.