Тренинг "Cистемные переговоры"

Цели бизнес-тренинга

• развить навык детальной подготовки к переговорам;
• научить эффективно позиционировать себя на переговорах;
• освоить основные тактики и переговорные техники;
• выработать или скорректировать свой собственный стиль ведения переговоров и сделать его более эффективным;
• повысить эффективность достижения бизнес-показателей через развитие навыков проведения переговоров с разными типами клиентов

В процессе прохождения тренинга участники смогут:

• овладеть эффективными техниками деловых переговоров;
• овладеть инструментами торга;
• максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров;
• освоить методы выхода из тупика в деловых переговорах.

Программа:

Общее представление о переговорах

1.  Основные понятия
2.  Отличия переговоров от продажи
3.  Этапы переговорного процесса

Подготовка к переговорам

1.  Определение цели переговоров
2.  Основные шаги подготовки
3.  Анализ интересов сторон и выработка позиции на переговоры
4.  Аспекты полномочий сторон
5.  Подготовка НАОС
6.  Анализ уступок

Вывод переговоров из «тупика»

1.  Психологические и бизнес-приемы вывода переговоров из «тупика»

Завершение переговоров

1.  Три этапа завершения переговоров

Анализ переговоров

1.  Три этапа анализа переговоров

Опыт:

Тренинги по Переговорам и Продажам - Gillette, Media Market, "Русские Машины", Парфюм-Новосибирск, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Управлению персоналом (разные темы) - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Белгородский молочный комбинат, Loreal, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Публичным выступлениям - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Торгово- Промышленная палата (Балашиха), Промсвязьбанк