Тренинг "Развитие отношений с перспективными клиентами" (для менеджеров по продажам)

Концепция:

• Тренинг поможет участникам вести переговоры с дистрибьюторами и торговыми сетями: устанавливать контакт с лицами, влияющими на принятие решений о закупках, преодолевать возражения, связанные с ценой продукции, маркетинговыми условиями, договариваться о финансовых условиях работы

Цели:

• Формирование у участников вовлеченности и куража по отношению к своим рабочим задачам
• Проработка профессиональных компетенций переговорщика: подготовка и обсуждение коммерческого предложения, отработка возражений

Особенность:

• Программа тренинга будут сформирована на основе данных оценки участников
• Для отработки навыков будут подготовлены ситуации, максимально близкие к рабочей практики участников

Инструменты:

• Бизнес – кейсы, групповые дискуссии, упражнения, тестирование

Программа:

Примеры проектов в сфере FMCG

РОЛЛТОН – сотрудники коммерческого блока, 2000

Молзаводы «МАНРОС-М» (Омск), «ЭДЕЛЬВЕЙС» (Казань), «ВОРОНЕЖСКИЙ МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ» (Воронеж), «АГРОПРОДУКТ» (Алматы) – тренинги для торговых представителей, 2001 - 2004

ГРАДИЕНТ – внедрение KPI, 2002

CAMPINA – региональные менеджеры, 2002

WELLA – продажа продукции в салоны, 2002

БОРЖОМИ – управление продажами для руководителей и супервайзеров, переговоры в сфере HORECA для представителей, 2003

КАЛИНА – управление торговой командой, 2003

TCHIBO – переговоры с торговыми сетями, 2004

РОССИЙСКАЯ ВИНО-ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ – обратная связь на двойных визитах для супервайзеров, 2005

СНЕК-М – грамотный торговый визит в розницу, 2006

ROCS – деловая игра «Грамотный визит», 2010

ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ – управление продажами для руководителей коммерческого блока, переговоры с сетями, 2012

LACTALIS – переговоры с торговыми сетями, деловая игра в формате online, 2020

RITTER SPORT – развитие отношений с ключевыми клиентами для территориальных менеджеров, 2022