Тренинг "Продажи в кризис"

"Чтобы спастись от медведя, не нужно бежать быстрее него — достаточно бежать быстрее своего товарища".

В кризис многие компании теряют позиции, сокращают активность или вовсе уходят с рынка. Это не время для паники. Это ваше стратегическое окно. Пока конкуренты отступают, вы можете занять их место и значительно расширить свою долю рынка. Ключ к этому — сильная, эффективная команда продаж.

Предлагаю специализированный тренинг, который превратит ваш отдел продаж в главный актив компании и инструмент для захвата рынка.

Что даст обучение вашей команде?

Рост выручки. Сотрудники научатся уверенно вести переговоры и глубоко понимать потребности клиентов, что напрямую увеличит количество успешных сделок.

Мастерство работы с возражениями. Ваша команда будет не просто отвечать на сомнения клиентов, а выстраивать сценарии взаимодействия, которые ведут к покупке.

Конкурентное преимущество. Развитие поведенческой гибкости и навыков влияния позволит вашим менеджерам выигрывать там, где другие уступают.

Оптимизация процессов. Вы получите структурированную работу отдела и сократите расходы на адаптацию новых сотрудников, так как у них будет чёткая система для работы.

Превратите кризис из угрозы в точку роста!

Программа:

Психологические установки продавца в кризис:

• Определение негативных установок и смена на конструктивные. "Кризис = возможность".
• Формирование эффективного мета-сообщения во взаимодействии с клиентами (подтекст речи).
• Работа с профессиональным выгоранием в условиях кризиса и неопределенности. Как сохранить нужный настрой?
• Техники снятия стресса, восстановления и саморегуляции.

Планирование

• План продаж, как декомпозировать до ежедневных действий.
• Планирование работы с учетом рисков. Как заранее предупредить отставание от сроков.
• Прокрастинация, как устранить? Методы самомотивации и простые техники тайм-менеджмента на каждый день.

Потребности клиента + презентация решений

• Как точнее понять потребности клиента, воронка вопросов: прошлое - настоящее - будущее. Как развить потребность в вашей услуге/продукте в условиях кризиса?
• Как продавать ценность, а не цену. Техника эффективной презентации: ССВ (свойство, связка, выгода).
• Усилители презентации: цифры, факты, успешные кейсы и т.д.
• Как увеличить средний чек за счет комплексных решений. Алгоритм допродаж.

Работа с возражениями:

• Универсальная схема обработки возражений.
• Речевые модули для преодоления возражений: нет бюджета, дорого, позже, не до этого и т.д.
• Аргументация и психологические приемы для закрытия сделки. Методы аргументации: «Сравнить по пунктам», «Подмена» или «Парафраз», «А разве не важнее…», «Расскажи историю…», «Рефрейминг» и т.д.
• Тактики сокращения сроков принятия решений.

Формы работы: мини-лекции, групповая дискуссия, практические кейсы и задания, бизнес-игры, анализ аудио и видео-материала, обмен опытом.

20% - теоретический материал

60% - практические упражнения и деловые игры

20% - работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга.

Почему вам стоит остановить свой выбор на сотрудничестве со мной:

Многолетний успешный опыт (17 лет), обучила более 5000 участников и провела свыше 500 успешных корпоративных бизнес-тренингов. Для вас это означает, что вы можете быть уверены в качестве моей работы и получите ожидаемый результат.

Объясняю все ясно и понятно, благодаря чему знания легко внедряются на практике, а значит вы быстрее получите результаты от обучения.

Соотношение 30% теория / 70% практика — больше времени уделяется отработке навыков, что позволяет сотрудникам сразу же применять знания на рабочем месте и повысить продуктивность.

В числе клиентов:

• Архимед плюс (медицинские информационные системы)
• Энерджи Групп (продажа и обслуживание генераторов)
• Ак Барс Керамик (производство строительных материалов)
• Брикфорд (продажа строительных материалов)
• ТензоТехСервис (производитель бетонных заводов и промышленного оборудования)
• Винтерком (промышленное холодильное оборудование, поставка и проектирование)
• Агропарк (торговый комплекс)
• Агростор (поставщик удобрений и комбикормов)