Тренинг "Продажа результатов своей работы"

Многие сотрудники, имея профессиональные достижения, и успешно справляясь с рабочими задачами, остаются недооцененными, или для достижения новых целей сотруднику нужно презентовать текущие результаты, но он не знает, как это сделать. Тренинг помогает разобраться, какие результаты, в какой момент и кому нужно презентовать для того, чтобы визави увидел в них ценность.
Преимущества тренинга: 1) объясняет участникам зачем нужно уметь "продавать" результаты своей работу руководству, 2) дает четкие инструкции: что презентовать, как и когда презентовать, каких ошибок избегать, 3) снимает барьеры на пути самопрезентации своих успехов. Продолжительность 3,5 час. в онлайн.
Программа:
Модуль 1. Зачем «продавать» результаты своей работы?
- Чтобы отчитаться о выполненной работе
- Чтобы показать свою экспертность и далее получать более интересные задачи
- Чтобы получить повышение или перейти на другую позицию того же уровня
- Чтобы согласовать прибавку к заработной плате и др.

Модуль 2. «В нужное время и в нужном месте»
- Как понять, кому нужно продавать результаты своей работы для достижения ваших целей. Виды результатов:
- Результаты, о которых должен знать руководитель
- Результаты, о которых должна знать команда
- Результаты, о которых должны знать коллеги из кросс-функции
- Подбор правильного момента для презентации результатов
- Как подготовить визави к тому, что вы планируете презентовать ему некие результаты

Модуль 3. Какие результаты и как презентовать?
- Какие результаты имеет смысл презентовать: выбор и расстановка приоритетов
- Как адаптировать результаты под вашу целевую аудиторию
- Связка результатов с KPI вашего (ваших) визави
- Использование бизнес-лексики вашего визави
- Выбор формы представления результатов
+Письменная
+Устная
- Как защитить ценность своих результатов?
- Подбор аргументов в защиту своей позиции
- Подбор кейсов и цифр
- Сравнительная стратегия «до –после»
- Стратегия «предвосхитили –исправили»

Модуль 4. Барьеры на пути успешной презентации результатов
- Барьеры, связанные с подготовкой
- Выбор не того момента
- Выбор не того реципиента
- Некорректная или неадаптированная презентация
- Неумение отвечать на вопросы

- Как не стесняться заявить о себе?
+ составляющие «синдрома самозванца»
+ тревога и «страх разоблачения»
+ установки, основанные на перфекционизме
+ низкая самооценка и обесценивание своих успехов
- Тестирование на наличие «синдрома самозванца»
- Методы работы с каждой из причин.

Опыт:
Тренинг актуален для сотрудников всех уровней. Проводили для специалистов и менеджеров страховой компании, компании по оказании юриидических услуг. Ключевая бизнес-метрика - рост уверенных презентаций своих результатов в соответствии с алгоритмами и техниками, освоенными на тренинге. В страховой компании анализ через 4 мес после тренинга показал, что примерно 30% сотрудников сделали минимум 1 презентацию своих результатов руководству, чего раньше никогда не делали. Для совершенствования навыка обязательна поддержка тренера/ куратора.