Бизнес-тренер: продажи, сервис, работа с клиентами
Сотрудник может долго справляться с высокой нагрузкой, сложными клиентами и постоянным напряжением. Особенно сильный сотрудник, у которого много собственных способов решать проблемы. Но этот резерв не бесконечен. Если стресс долго остается высоким, вовлеченность постепенно сменяется усталостью, раздражением и отстранением.
Профилактика эмоционального выгорания для меня начинается не с вопроса «как больше отдыхать», а с другого:
Что именно в работе постоянно поднимает и поддерживает уровень стресса?
Иногда человек чувствует только результат: устал, раздражен, трудно включаться, после работы ничего не хочется. Но не всегда понимает, что именно создает эту нагрузку.
На тренинге мы разбираем рабочие источники стресса и учимся с ними работать.
Это могут быть:
непонятные задачи и постоянно меняющиеся приоритеты;
сложные разговоры;
конфликтные ситуации;
эмоционально тяжелое общение с клиентами;
давление и высокая ответственность;
ситуации, которые закончились, но человек продолжает прокручивать их внутри;
высокая нагрузка без достаточного восстановления;
рабочие ситуации, в которых человек не понимает, что может сделать.
Логика простая:
сначала понять источник напряжения, затем выбрать инструмент.
Если ситуацию можно изменить - работаем с самой ситуацией.
Если убрать источник невозможно - учимся снижать собственное напряжение и не переносить его из одного рабочего эпизода в другой.
На тренинге есть и простые способы быстрого снижения напряжения: дыхание, переключение внимания, физическое движение, дистанцирование от ситуации и другие приемы. Но это только часть работы.
Задача не в том, чтобы научить сотрудника выдерживать все большую нагрузку и продолжать улыбаться.
Задача - раньше замечать рост рабочего стресса и понимать, что с ним можно сделать до того, как постоянное напряжение начнет влиять на человека и его работу.
Программа может быть подготовлена:
для сотрудников;
для руководителей и HR;
в комбинированном формате.
Программа тренинга
1. Как накапливается рабочий стресс
стресс как нормальная реакция на рабочую нагрузку;
чем временная высокая нагрузка отличается от постоянного напряжения;
почему один и тот же рабочий эпизод по-разному влияет на разных людей;
как один стресс может закончиться вместе с ситуацией, а другой продолжаться часами;
ранние изменения, которые важно замечать до состояния полного истощения.
2. Найти источник, а не только почувствовать последствия
Участники разбирают собственные рабочие ситуации:
после чего напряжение обычно растет;
какие ситуации повторяются;
что именно в них создает стресс;
что можно изменить;
на что повлиять невозможно;
какой инструмент нужен в каждом случае.
Мы не диагностируем людей и не ищем психологические причины личности. Работаем с конкретными рабочими ситуациями.
3. Что можно изменить непосредственно в работе
Практика на типовых ситуациях:
если задача непонятна - как ее уточнить;
если одновременно несколько приоритетов - как прояснить очередность;
если предстоит сложный разговор - как его подготовить и провести;
если разговор уходит в конфликт - как вернуть его к предмету;
если возникает давление - как сохранить рабочую позицию;
если ситуация эмоционально зацепила - как не переносить ее в следующий разговор.
4. Как снижать уже возникшее напряжение
Простые приемы, которые можно использовать в течение рабочего дня:
дыхание;
переключение внимания;
физическая разгрузка;
пауза;
дистанцирование от ситуации;
способы завершить эмоционально тяжелый рабочий эпизод.
Участники выбирают те инструменты, которыми действительно смогут пользоваться в своей работе.
5. Для руководителей и HR
В версии программы для руководителей и HR дополнительно разбираем:
как замечать изменения раньше, чем сотрудник полностью потеряет включенность;
почему сильного сотрудника особенно легко перегрузить;
чем высокая нагрузка отличается от нагрузки, которая становится хронической;
как говорить с сотрудником о нагрузке без попытки поставить ему диагноз;
что можно изменить в задачах, приоритетах, коммуникации и организации взаимодействия;
какие ситуации требуют уже не индивидуального инструмента сотрудника, а изменения рабочего процесса.
В комбинированной программе сотрудники, руководители и HR рассматривают одну проблему со стороны своих зон влияния.
Опыт
Более 12 лет провожу корпоративное обучение сотрудников и руководителей. В разных проектах работа со стрессом, эмоциями, конфликтами и сложными рабочими ситуациями входила в программы для клиентского сервиса, продаж, контакт-центров и команд.
АО «Торговый Дизайн»
Тренинг для операторов колл-центра. Разбирали сложные ситуации общения с клиентами и способы реагирования на них. Отдельный блок был посвящен управлению стрессом: участники попробовали разные методики и выбирали подходящие для себя способы работы с напряжением.
«Территория Шин»
В программе для сотрудников контакт-центра разбирали стресс-менеджмент, конфликтные ситуации, проблемных клиентов и нестандартные рабочие эпизоды. После обучения заказчик отдельно отметил рост уверенности сотрудников в работе.
Компания «Би-Эй-Си», Service Desk
Работала со специалистами, которые ежедневно взаимодействовали с клиентами по телефону. В тренинге участники учились выходить из сложных и стрессовых ситуаций общения с клиентами. Через два месяца после обучения 87% специалистов показали отличные результаты тестирования, а заказчик отметил отсутствие жалоб на работу операторов.
Центр Эстетического Развития ЭСТЕТ
Совместный тренинг с Андреем Щукиным для команды центра. Значительная часть работы была посвящена эмоциям, внутреннему климату, словам и реакциям людей. Заказчик отметил, что после упражнений и обсуждений участникам стало проще договариваться, в команде стало меньше напряжения и больше поддержки.
Программа профилактики эмоционального выгорания собирается под конкретную рабочую среду и аудиторию. Для сотрудников, руководителей и HR акценты будут разными, потому что и возможности влиять на источники рабочего стресса у них разные.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?