Тренинг "Продвигающие переговоры"

от 40 000 до 80 000  ₽

Хочешь прослыть хорошим переговорщиком в государственных делах, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать, убедительно аргументировать, всегда помнить и следовать своим целям. (Сунь-Цзы)
 
Цели тренинга по переговорам:

• Сформировать базовые навыки ведения переговоров.
• Освоить структуру переговорного процесса.
• Научить переговорным техникам.
• Познакомится с переговорными стратегиями.
• Оценить свою модель поведения в переговорах и сформировать области ближайшего развития.

Содержание тренинга по переговорам:

1. Основы переговорного процесса

• Продажи и переговоры, сходства и различия в целях и структуре
• Стили ведения переговоров.
• Взаимозависимость и выбор стратегии. «Вы выбираете-Вас выбирают»
• Основы управления переговорной коммуникацией
• Основные принципы и убеждения успешных переговорщиков
• Виды переговоров. Преимущества и недостатки каждого подхода
• Контекст переговоров

2.Структура переговоров: Подготовка

• Цели и задачи подготовки
• Сбор и анализ информации о лице, принимающем решение (ЛПР) и компании
• Определение собственных интересов и интересов оппонента
• Определение целей переговоров (минимум, максимум, оптимум)
• Формирование позиции в переговорах
• Выбор стратегии ведения переговоров исходя из собранной о ЛПР информации

 3. Начало переговоров

• Открытие переговоров. Регламент, согласование повестки и целей
• Установление доверительных отношений
• Формирование договоренностей о ходе проведения переговоров
• Техники small-talk
• Инициатива, способы перехвата
• Предварительная оценка стратегии поведения партнера по переговорам

4. Выяснение позиции и интересов

• Позиция и интересы оппонента по переговорам
• Как понять интересы партнеров по переговорам
• «Прощупывание» границ арены торга партнера по переговорам

4. Выдвижение предложения. Торг.

• Способы выдвижения предложения
• Правила Торга
• Техники аргументации в ходе торга
• Работа с сопротивлениями, основы отстаивания своих переговорных позиций

 5. Завершение переговоров

• Сигналы готовности к выдвинутому предложению
• Техники завершения переговоров
• Подведение итогов переговоров и достигнутых договоренностей.

6. Анализ проведенных переговоров

• Анализ достигнутых соглашений
• Анализ своего поведения и действий партнера

В ходе участия в переговорных играх и анализа их видеозаписей участники смогут оценить собственную модель поведения в переговорах и определить области ближайшего развития.