Тренинг продаж для Медицинских представителей

по договоренности

Здравствуйте, Я – Игорь Зачнойко, профессиональный бизнес тренер в области продаж.

Акцентирую Ваше внимание – только в области продаж, если Вас интересуют другие тематики, то Вы можете сразу удалить это письмо и пожалуйста, примите мои извинения за СПАМ.

Если вы дочитали до этого момента, то это значит - письмо нашло своего адресата.

Вас интересует тренинг продаж

Расскажу о себе:

В продажах 23 года, из них 7 лет - посвятил обучению «продажников», в основном в крупных международных Фармацевтических (как правило Западно – Европейских) Компаниях, 15 лет управленческого опыта. Основал первую в Казахстане «Школу Медицинского/Торгового Представителя». Опыт ведения переговоров на уровне Правительства. Выступление в СМИ (печатные издания, телевидение). Преподавал курс «Управление продажами» для слушателей программы МВА, дописываю книгу по «продажам», Многократный призер автомобильных соревнований (в том числе Международных) в категории «Трофи – Рейды» (я знаю технологию «побед» не только в продажах).

О возможных «проблемах» в отделе продаж:

Вот что говорит Искусственный Интеллект по запросу – С какими проблемами сталкивается руководитель в работе, со своим отделом продаж? (можете использовать, как Чек – лист):

➤ 1.Недостаточная мотивация сотрудников

➤  2. Низкие показатели продаж

➤  3. Отсутствие необходимых навыков у продавцов

➤ 4. Высокая текучесть кадров

➤ 5. Неэффективное управление временем

➤  6. Недостаточная работа с клиентами и «лидами»

➤ 7. Проблемы с коммуникацией внутри команды

➤  8. Некачественное планирование и постановка целей

➤ 9. Неадекватные инструменты и технологии

➤  10. Сопротивление изменениям

➤  11. Отсутствие качественной аналитики и отчетности

➤ 12. Проблемы с ценовой политикой

➤ 13. Контроль и управление процессами – тут поясню (сложности с контролем выполнения планов и задач, особенно в случае удаленной или гибридной работы)

➤ 14. Плохая работа с обратной связью, причем, как от клиентов, так и от самих сотрудников – руководству.

➤ 15. Отсутствие долгосрочной стратегии

Эти проблемы требуют системного подхода и гибкости в управлении, чтобы обеспечить стабильный рост и развитие отдела продаж.

Если это не про Вас, выражаю Вам своё почтение!

Ну а если есть пункты, которые в чем – то похожи на ситуацию, с которой столкнулись Вы, позвольте продолжить.

Я проставил «галочки ➤ », где можно изменить ситуацию с помощью тренинга "продаж" ((везде), но продажи — это всегда комплексный подход и индивидуальный)). Всегда говорю, что в продажах нет 100% рабочей схемы – её надо разрабатывать, развивать (непрерывно), сравнивать, быть на «шаг впереди времени» и на «два впереди конкурентов»

Я предлагаю Вам:

1.  Бесплатную консультацию (разбираем Вашу ситуацию, вместе понимаем – какие задачи стоят перед Командой и Тренером, смотрим варианты ее решения с помощью программы)

2.  Тренинг «навыки продаж»(об этом ниже)

3.  Возможна «полевая диагностика», проведение брифингов с сотрудниками отдела продаж, проектное участие в разных форматах.

Почему  обратиться ко мне – отличный вариант?:

🎯Опыт + тренер – практик (7 лет в тренингах, 23 года в  продажах,  15 лет в управлении персоналом)

Самое интересное:

🎯Буду откровенен – Это мой «возврат» на рынок образовательных и консалтинговых услуг, после перерыва, обусловленного работой в найме. Из чего вытекает следующий интересный пункт.

🎯  Я готов дать лучшее предложение на рынке, в соотношении цена/качество/результат – мне это необходимо, для того чтобы заявить о своём возврате в отрасль и заявить хорошо. Отсюда моя высокая мотивация – максимально достичь результата, при совместном взаимодействии.

🎯  Люди все разные, согласитесь? Это я про личные характеристики. Мы все по разному говорим, одеваемся, ходим, «видим» этот мир. Поэтому, даже если у Вас есть тренер, с которым вы давно работаете (в том числе внутренний), есть рекомендуемая практика в обучении - время от времени менять поставщика услуг. Во – первых – Вы увидите альтернативный взгляд на продажи, во – вторых – это добавит динамики и «новых навыков» сотрудникам отдела продаж. Я веду «навыковые» тренинги, где много практики, разборов, фасилитации.

🎯  Вы можете заказать «звезду» - это я про тренеров из «медиапространства», до ухода в найм – я входил в это число, и поэтому Вы получите  уровень тренинга от «звезды», но за меньшие деньги.

🎓Программа тренинга🎓:

Ее нет.

Но есть история:

Однажды, я затеял ремонт в «свежекупленной» квартире и начал конечно с рекрутинга «кафельщиков». Их было много - на любой вкус и цвет. Они приходили потоком, показывали отличные отзывы, свои работы и выражали готовность приступить завтра. И тут появился Он – невзрачный мастер, пришел - посмотрел, позадавал вопросы, выслушал меня, сказал, что может приступить к работе, как только закончит текущий проект. Он не показал ни одной фотографии, ни одного отзыва, на мой вопрос касательно этих "топиков" – с удивлением посмотрел на меня и сказал фразу, которая меня просто поразила:

- Вы, говорит, сейчас - прямо со своего телефона откройте картинки, которые Вам нравятся и отзывы, которые устраивают Вас – посмотрите на них, и я Вам скажу, что они мои. Ведь я все это могу скачать из интернета и попросить друзей написать отзывы, а меня волнует Ваш заказ, чтобы Вы остались довольны результатом.

В общем с Аликом, я уже 5 лет, он сделал три ремонта лично мне, плюс всем моим знакомым и друзьям. И я не слышал критики в его адрес, от тех кому я его рекомендовал….

Краткий вывод:

Выбор партнера - это всегда немного лотерея, даже в браке.

✅Для меня важно чтобы Вы получили продукт, который нужен Вам, который максимально сможет «закрыть» Ваши пожелания и решить задачи Компании с помощью моей услуги.✅

Программу тренинга - я отправлю специально для Вас, после того, как услышу Ваши пожелания от тренинга, это происходит на бесплатной консультации, на которой мы проговариваем все вопросы, касательно предстоящего мероприятия.

Уважаемые клиенты, жду Ваших писем 📩 и звонков ☎ с вопросами и задачами, которые необходимо решить!

С уважением,

Зачнойко Игорь Валерьевич.

Бизнес – тренер. Консультант.

ИП.

Опыт:

Опыт работы с компаниями среднего и крупного бизнеса в основном в Фармацевтическом секторе, но не ограничиваясь: Представительство  Pfizer (Казахстан, Алматы)

• Представительство Abbott Laboratories в РК
• Представительство Sopharma в РК
• ТОО "ШымкентМай"
• Корпоративный университет "Самрук - Казына"
• Представительство GlaxoSmithKline в РК
• ТОО "Ак Ниет"
• Представительство Samsung Казахстан
• ТОО "Эко Барс"
• Представительство "БЕРЛИН-ХЕМИ/А.МЕНАРИНИ" в РК
• ТОО "Viva Pharm"
• Представительство Ebewe в РК
• Alcon
• ТОО "Санжар" 
• ООО "Валента Фарм" в РК
• Представительство Novartis в РК
• Представительство KRKA в РК
• ТОО "ТопазТелеком" и другие.
• Открытые тренинги продаж.
• "Школа Медицинского/Торгового представителя"