Тренинг по разработке и внедрению планов стратегического сотрудничества с ключевыми клиентами

Современный бизнес строится не на разовых продажах, а на долгосрочных, стратегических отношениях с клиентами. Чтобы клиенты не просто покупали, а видели в вас партнёра, важно уметь:

Разрабатывать грамотные планы сотрудничества
Формировать доверительные отношения
Выстраивать взаимовыгодные стратегии

Этот тренинг – не про теорию, а про чёткие инструменты и реальные бизнес-кейсы, которые помогут вам закрепить отношения с клиентами на долгие годы.

Ключевая ценность тренинга

1. Структурированный анализ данных и трендов
   ✔ Как понять, что клиенту действительно нужно?
   ✔ Какие возможности роста можно использовать?
   ✔ Как анализировать внутренние и внешние факторы?
2. Создание и обоснование Ключевых решений и идей
   ✔ Как предлагать клиентам решения, а не просто товары или услуги?
   ✔ Как показать реальную ценность предложения?
   ✔ Как обосновать стратегию так, чтобы клиент согласился?
3. Формирование реалистичных планов сотрудничества
   ✔ Как превратить идеи и решения в конкретные пошаговые планы?
   ✔ Какие метрики и критерии успеха заложить?
   ✔ Как учитывать риски и минимизировать возможные проблемы?
4. Подготовка и проведение стратегических сессий с клиентами
   ✔ Как структурировать переговоры так, чтобы они привели к реальным договорённостям?
   ✔ Как убеждать клиентов в выгоде долгосрочного сотрудничества?
   ✔ Как аргументировать и справляться с возражениями?
5. Оценка эффективности и внедрение стратегии
   ✔ Какие инструменты мониторинга помогут не слить план в стол?
   ✔ Как внедрять стратегические инициативы в работу команды?
   ✔ Как корректировать стратегию в зависимости от изменений?

Для кого этот тренинг?
✔ Руководителей коммерческих подразделений
✔ Менеджеров по работе с ключевыми клиентами
✔ Тех, кто хочет превратить клиентов в стратегических партнёров

📍 Формат:
🖥 Интерактивные вебинары (4 часа в день)
📊 Соотношение практики / теории: 80% / 20%
👥 Работа в группах, ролевые игры, разбор реальных кейсов

🚀 Итог: что получите на выходе?
✅ Разработаете 4 реальных плана стратегического сотрудничества
✅ Освоите алгоритмы подготовки и проведения стратегических сессий с клиентами
✅ Научитесь оценивать реализуемость идей и превращать их в работающие проекты
✅ Получите готовые темплейты и чек-листы

Опыт:

Разработка программы проходила на базе опыта работы со стратегическими продажами в нескольких крупных fmcg компаниях. Программа реализовывалась у нескольких клиентов, один - известный маркетплейс.