Тренинг по продажам (SPIN, MEDDIC, FAB, BANT и другие эффективные техники) и работе с возражениями

от 80 000 до 450 000  ₽

Если 3 проблемы из списка 

Вам знакомы, то этот тренинг нужен вашим менеджерам по продажам:

1. менеджеры работают только со старыми клиентами
2. количество исходящих звонков падает
3. количество новых клиентов прирастает медленно или совсем на 0
4. каждый день раздаются жалобы про то, как трудно продавать
5. средняя сумма сделки снижается
6. любимый инструмент продажи - дать скидку
7. сложные клиенты "маринуются" годами без видимых результатов

Отсутствие корректирующих действий приводит к стагнации продаж, невыполнению планов и KPI, наносит финансовый ущерб компании.
Кроме того, атмосфера в отделах продаж начинает напоминать уютное болотце, которое очень быстро охлаждает амбиции вновь прибывающих сотрудников. 

Существует ли решение? Разумеется, да.
Опрометчиво верить, что одно только проведение тренинга сможет всё исправить, но со 100% уверенностью можно сказать, что без него задача точно не будет решена. 

Чему и как я учу? 

Обучение можно провести в нескольких форматах: тренинг, интенсив, семинар, лекция.  Что будет более уместным, мы определяем с заказчиком на этапе консультации и согласования целей и задач предстоящего обучения. 

Наиболее популярным форматом является тренинг, так как он позволяет не только передать знания, но и сформировать умения, необходимые для развития целевых навыков. 

После проведения тренинга предусмотрено проведение посттренинговых консультаций и иных мероприятий, направленных на внедрение полученных умений в рабочий процесс.

Основными темами, составляющими базовый и продвинутый курсы для менеджеров по продажам B2B являются: 

• принципы и методы формирования клиентской базы
• классическая технология продаж
• SPIN-продажи
• методология MEDDIC
• презентации по FAB
• квалификация BANT 
• защита цены
• отработка возражений 
• способы завершения сделки
• UP/DOWN/CROSS-sale

Для опытных продавцов и участников переговоров есть спецкурс -  "Коммуникации в формате метапрограмм".

Это максимально эффективная система построения коммуникаций в коммерческой среде основанная на технологиях НЛП. 
Рекомендуется тем, кто уже прошёл базовый курс и хочет стать на голову выше 90% продавцов и коммуникаторов на рынке.   

Почему нам стоит сотрудничать. 

Несколько слов о рынке, чтобы быть в одной системе координат. 

Рынок тренингов в России начал развиваться в с конца 90-х годов. За это время он пережил несколько трансформаций, которые сделали его гораздо шире и разнообразнее.
С одной стороны, это привело к тому, что у заказчика появилась возможность выбора из нескольких тысяч поставщиков тренинговых услуг. Что хорошо. 
С другой, сильно снизило порог входа для исполнителей, что привело к наводнению рынка коучами, бизнес-тренерами, фасилитаторами, менторами, гуру и прочими специалистами по пусканию пыли в глаза и выманиванию денег у бизнеса. 
Такие реалии накладывают необходимость прилагать больше усилий и  тщательно подходить к выбору, чтобы вместо знаний и умений не получить хорошего аниматора и комплект сертификатов о прохождении тренинга в подарок. 

Условно можно выделить 3 категории бизнес-тренеров, на которых стоит обратить внимание. 

1.  Тренеры-бренды. Дорого, качественно, надёжно. Стоимость одного тренинг-дня редко бывает ниже 250 т.р., стоимость курса обучения превышает, как правило, 500 000 р. 
2.  Тренеры-психологи. Зачастую это лучшее предложение на рынке по цене. Стоимость одного дня начинается от 30 т.р. Двухдневный тренинг может вписаться в бюджет 50-100 т.р. Ценность и применимость материала спрогнозировать сложно: отсутствие практического опыта работы в полях, увы, накладывает определённые ограничения. Зато благодарственные письма от прошлых заказчиков и сертификат по окончанию обучения каждому участнику гарантированы.   
3.  Тренеры-практики. Цена услуг будет зависеть от загрузки, опыта и тренинговой практики. Как правило, один тренинг день стоит от 60 до 200 т.р., что формирует среднюю стоимость тренинга в 150-250 т.р. 

Основное преимущество заключается в том, что если Вы найдёте тренера с хорошим опытом в релевантной отрасли или на нужном рынке, то с большой долей вероятности получите именно то, что требуется для вашей компании. 

Я работаю в продажах уже более 17 лет и прошёл путь от торгового представителя до топ-менеджера федеральной компании.
Педагогической деятельностью занимаюсь с 2017 года, несколько лет преподавал в корпоративной школе менеджмента. 
Имею большую экспертизу в продажах на рынке B2B.
Обладаю эксклюзивными компетенциями на рынке пищевых ингредиентов. 

Продолжаю деятельность в сфере коммерции и обучения и по сей день. 

За это время был накоплен уникальный опыт применения лучших мировых практик продаж и переговоров в условиях российских реалий. Вся теория, которая используется мной при создании курсов обучения, протестирована «в полях» лично. Это позволяет провести тщательную селекцию материала, который ложится в основу тренингов. 
Именно поэтому на моих тренингах не будет теории, оторванной от практики или слабо применимых техник. 

Как заказать и сколько стоит? 

Если обучение проводится исключительно для «галочки» и главным критерием выбора является цена, рекомендую обратить внимание на другие предложения и сэкономить время и средства. 

Для тех, кто действительно заинтересован в обучении и повышении компетенций персонала, расскажу, как формируется цена.

Стоимость тренинга всегда определяется индивидуально.

Как правило, обучение длится два тренинговых дня (16 часов).
Средняя цена одного тренинг-дня начинается от 80 000 рублей.
В случае отсутствия необходимости дополнительных затрат на аренду помещения и оборудования средняя цена составляет 160 т.р. 

Количество обучаемых, место, время проведения, цели, содержание тренинга могут оказывать влияние на цену как в большую, так и в меньшую сторону. 

Если бюджет ограничен или требуется только освежить уже имеющиеся знания, можно согласовать проведение семинара или интенсива, сократив программу и снизив цену. 

Программа:

Программа тренинга всегда зависит от его целей и содержания. 

Все программы строятся по методологии с соблюдением цикла Колба, позволяющего усваивать материал и отрабатывать его на практике для наилучшего закрепления. 

Предусмотрен раздаточный материал, консультации до и после проведения тренинга.

При необходимости, проводится аттестация.

Опыт:

Более 7 лет проводил обучение по 3-м дисциплинам в корпоративной школе менеджмента ГК ЭФКО (B2B рынок, пищевая отрасль).

Успешно обучил торговую команду компании-производителя бытовок и модульных домов (B2B/B2C).

Провёл обучение персонала сети салонов красоты (B2C).