Собираю результативные команды⚡Помогаю выбрать карьерный путь
Цель тренинга — научить менеджеров по продажам понимать клиентов глубже: видеть их психотип, считывать ключевые поведенческие маркеры и подстраивать стратегию продаж под конкретного человека. Это делает переговоры точными, эффективными и повышает вероятность заключения сделки.
В рамках тренинга участники осваивают:
Методы определения психотипа клиента за первые минуты общения.
Приёмы установления доверия в зависимости от радикала личности.
Техники аргументации для разных психотипов
Подходы к работе с возражениями с учётом психологической структуры клиента.
Стратегии завершения сделки для каждого психотипа.
Мои преимущества:
Более 15 лет практики в продажах.
Уникальная экспертиза в профайлинге: научно обоснованная методика спецслужб по чтению людей.
Обучаю не просто техникам продаж, а адаптации этих техник под конкретного клиента.
Опыт проведения тренингов для компаний разных отраслей
Структура и цели модулей тренинга:
Модуль 1. Введение в профайлинг
Основы психотипов и их проявления в деловой коммуникации.
Как быстро распознать психотип клиента по речи, поведению и невербалике.
Модуль 2. Установление контакта
Техники начала разговора для разных психотипов.
Как расположить к себе клиента с первых секунд.
Различия в работе с «быстрыми» и «медленными» клиентами.
Модуль 3. Выявление потребностей
Приёмы постановки вопросов для разных типов клиентов.
Как психотип влияет на формулирование потребностей.
Практика «считывания» мотивации клиента в разговоре.
Модуль 4. Аргументация и презентация
Как презентовать продукт, чтобы «попасть в картину мира» клиента.
Как каждому психотипу показать ценность.
Приёмы усиления аргументов через язык клиента.
Модуль 5. Работа с возражениями
Почему одни клиенты спорят, а другие молчат — и что с этим делать.
Техники преодоления возражений, основанные на психотипе.
Использование профайлинга для смещения фокуса клиента с «нет» на «а если…».
Модуль 6. Завершение сделки
Как понять, что клиент готов к решению.
Способы подведения к заключению сделки, учитывающие психотип.
Отличие стратегий завершения для лидеров, аналитиков, эмоционалов и скептиков.
Опыт:
HD LED(производитель светодиодных экранов), HORT Trade (производство промышленной фурнитура), Deliver (цифровая транспортная компания).
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?