Тренинг по продажам по методу структограмма

от 200 000 до 400 000  ₽

Уникальная модель, которая позволит найти индивидуальный подход к каждому клиенту.
Вы определите свои сильные и слабые стороны в работе с клиентами, освоите основные преимущества WOW-сервиса и сможете предложить Вашему клиенту то, что он не найдёт ни у одного конкурента - путь Вашего продукта к его сердцу.
Проводится в корпоративном формате.
Продолжительность от двух дней.

Работа с основной европейской методикой определения психологических типов клиентов - СТРУКТОГРАММА. Тестирование и видеотренинг:

• тестирование участников на определение психологического типа участника
• анализ своих сильных и слабых сторон по отношению к процессу эффективных продаж
• выбор индивидуальных методов и подходов в продаже для каждого участника
• психологические типы клиентов, личностные особенности клиентов каждого типа;
• использование в переговорах с клиентом знаний о своем и его психологическом типе; убеждение клиентов в зависимости от его психологического типа.
• видеотренинг: овладение методами определения основных психологических типов Ваших клиентов в ходе переговоров;

Этапы и структура переговоров в базовой технике продаж, позволяющей впоследствии изучать и использовать любые другие виды продаж

Тренинг и индивидуальная работа участников со своим товаром (услугой) в рамках специфики Вашей отрасли:

• этапы и структура переговоров.
• овладение умением вступать в контакт с клиентом, индивидуальный подход к клиенту с учетом его структограммы;
• завоевание доверие клиента; 
• использование правил «Warming Up», «ППП», «Кубок»;
• основная базовая методика продаж, позволяющая впоследствии изучать и успешно использовать любые другие виды и техники продаж;
• техника USP: поиск индивидуальности в деятельности, продукте (услугах) и наиболее интересные способы использования USP в продажах.

Клиенто – ориентированные техники убеждения и аргументации товара (услуги) с учетом специфики его психологического типа.

Видеотренинг и индивидуальная работа участников со своим товаром (услугой):

• эффективное использование вопросов в переговорах, типы вопросов.
• уровни и типы потребностей клиентов и их использование в продаже;
• развитие умения анализировать и учитывать основные свойства и потребности клиента;
• выработка умения устанавливать соответствие между признаками товара и потребностями клиента;
• формирование навыков презентации Вашего товара (услуги);
• ориентированное на конкретного клиента аргументирование пользы товара, способы концентрации на клиенте;

Базовые техники продаж - техники работы с отговорками и возражениями, возникающими в ходе переговоров. Преодоление возражений, основанные на методе структограмма.

Мозговой штурм, индивидуальная работа со своим товаром (услугой), видеотренинг:

• что скрывается за отговорками клиентов?
• типы отговорок клиентов, встречающиеся непосредственно в Вашем бизнесе;
• анализ Ваших обычных способов реагирования на отговорки клиентов, определение их стоимости их стоимости для компании.
• почему одним продавцам возражают чаще, а другим реже, или дело не в этом?  профилактика и предотвращение отговорок клиентов, получаемых индивидуально каждым участником тренинга.
• виды позиций в ходе переговоров.
• формирование навыка выбора оптимальной позиции в ходе переговоров.
• техника продаж и структура переговоров при работе с возражениями;
• ознакомление с базовой методикой работы с отговорками клиентов с учетом их структограммы;  
• самостоятельная работа с методикой на своем товаре (услуге);
• видеотренинг на формирование навыка успешного реагирования на отговорки клиентов по Вашему товару и Вашей отрасли;