Тренинг по продажам мебели по договоренности Написать исполнителю За время существования нашей компании с 2003 года у нас было много клиентов, занимающихся мебелью. Это компании-производители, имеющие не только свои производства, но и оптовые продажи, и розничную сеть. Это компании по производству авторской, уникальной мебели и компании, специализирующиеся на каком-то узком сегменте: мебель для гостиниц, кухни, садовая мебель, кованая мебель и т.д. Приходилось разрабатывать - Стратегию развития - Создание идеальной команды топ-менеджеров -Внедрение системы сбалансиррованных показателей - Управление персоналом на производстве - Построение розничной сети - Управление маркетингом и продажами. Но чаще всего запросы были по тренингам продаж.Программа: Как увеличить прибыль магазина. Целевая аудитория тренинга: владельцы, руководители розничной сети, администраторы магазинов. 1. Сначала думаем – потом делаем: от общей идеи до конкретных шагов. - Каких покупателей мы хотим привлечь? - Сколько покупателей реально могут посетить наш магазин? - Что такое стратегия продаж в магазине и почему нам без неё не обойтись? - Оценка результата маркетинга по 5 базовым показателям продаж: сколько вошло в магазин покупателей, сколько из них сделало покупку, как часто к нам заходят, средняя стоимость продаваемого товара, число товаров в покупке. - Кто в магазине отвечает за маркетинг? 2. Планируем «захват» покупателя - Четко планируем свои цели, выраженные в цифрах и во времени: когда и что хочу заработать! - Какие у нас есть плюсы и минусы? - Что вокруг нас? Местоположение, конкуренты, угрозы и возможности. - Составление маркетинг-плана магазина 3. Наши покупатели. - Классификация клиентов: от случайного прохожего до приверженца. - Что надо знать о покупателях и где взять информацию - 5 ключевых вопросов для анализа приходящих покупателей - Как и зачем "считать" покупателей - Правила личного общения -Анализ существующей базы покупателей 4. Привлечение новых покупателей. «Вкус» магазина - Создание стратегической программы по привлечению своих покупателей. - Стандартные и креативные шаги. - Как сделать, чтобы наши покупатели узнали о нас? 5. Определение ожиданий покупателей - Что хотят покупатели именно в нашем магазине? - Мы не обмениваем товар на деньги, а помогаем покупателю получить то, что он хочет. - Правила работы со «своим» покупателем 6. Превращение случайных покупателей в приверженцев - Стандарты работы магазина - «Фенечки» и «фишечки» для привлечения и удержания покупателей. 7. Практика маркетинговых мероприятий . Планирование вашей стратегии в магазине (разработка плана для конкретного магазина) . Мотивация сотрудников на активное привлечение и удержание покупателей Преимущества: Опыт работы с 2003 года. Четкая работа на конечный результат, выраженный в финансах, цифрах продаж определенной группы товаров (или конкретных изделий). Предварительная диагностика Послетренинговое сопровождение Опыт: Мебельные фабрики и производства России, Крыма, Украины Сети розничных магазинов. Салоны по производству мебели на заказ Ресурсы: Знания, умения, навыки Условия сотрудничества: По договоренности 0 0 1 0 7997 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв