Школа продаж Яны Ардышевой
бизнес-тренер, специалист по продажам
Екатеринбург
Более 15 лет опыта
Отзывы  0   0

Тренинг по продажам "Искусство розничных продаж"

от 80 000 до 400 000 ₽

Тренинг по продажам «Искусство розничных продаж: золотые правила работы с клиентом».

Аттестация и наставничество 3 часа. Все подробности по телефону. Посмотреть видео можно на Ютубе

Методический материал, сертификат, Аттестация и наставничество 3 часа. Звоните. Пишите

Программа тренинга "Искусство розничных продаж"

От чего зависит успех в продажах?

Что такое личная эффективность?

II. Система продаж

1.        Общая подготовка перед выходом в торговый зал

2.        Начало продажи

2.1. Почему не любят продавцов?

2.2. Установление контакта

2.3. Формирование доверия

2.4. Преодоление сопротивления «Я просто смотрю»

2.5. Работа с двумя покупателями одновременно

3. Выявление потребностей

3.1. Активное слушание- ключевое условие эффективного общения

3.2. Правила слушания

3.3. Техника активного слушания

3.4. Сосредоточимся на потребностях покупателя

3.5. Искусство задавать вопросы

3.6. Типы вопросов

3.7. Методики выявления потребностей

 

4. Демонстрация (презентация)

4.1. Сопоставление цены и ценности

4.2.   Рекомендации переговоров о цене

4.3.   Основные правила переговоров о цене

 

5. Пробное завершение

 

6. Работа с возражениями. Речевые модули

6.1. Свой взгляд на классификацию возражений

6.2. Выявление скрытых возражений

6.3. Чего боится клиент?

6.4. Порядок обработки возражений

6.5. Примеры возражений и методы их преодоления

 

7. Завершение продажи

7.1. Приемы завершения продажи

7.2.Клиент сказал «Да». Ваши действия?

 

8. Приглашение: предложение повторного визита.

 

Послепродажное обслуживание

 

III. Типичные покупатели

Практические рекомендации по ведению переговоров 

 

Полное содержание запрашивается индивидуально!

Преимущества:

практический опыт в продажах

Опыт:

продажа мебели, торг.оборудование, продажа одежды, продажа оборудования для резки по камню, металлу и т.д.

Ресурсы:

бесценный опыт от продавца и менеджера по продажам до РОПа и коммерческого директора в найме- и независимого тренера по продажам.


0   0 0 0 198
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (262)
Для руководителей (426)
Для продавцов (1064)
Для HR (79)
Всего 647 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (96)
Оптимизация затрат (37)
Разработка KPI (129)
Расчеты и отчетность (16)
Всего 89 услуг