Тренинг по продажам для b2b

от 50 000  ₽

Почему большинство менеджеров по продажам не показывают высоких результатов?
Чаще всего это связано со следующими причинами:
1. Менеджера всё устраивает, нет мотивации (ему достаточно столько, сколько он зарабатывает).
2. Не умеет продавать больше и лучше. Никто не показал, не научил.
3. Не представляет, сколько есть разных инструментов по привлечению новых клиентов и увеличению продаж.

Мои тренинги помогают решить все три задачи.
Мы начинаем с мотивации. Ведь если сотрудник не хочет, вы его не заставите. А потом даю ему инструменты, для роста продаж и премии.
Обучение проходит в интерактивном формате. Мы изучаем продажи в интерактивном формате (благодаря деловым играм, работе в группах и решению кейсов), поэтому никому не будет скучно и материал хорошо усвоится.
Обязательно наличие рабочих тетрадей, чтобы вся ценность осталась с участниками на годы.

Являюсь практиком. Не только провожу обучения. Работаю с отделами продаж в формате внедрения изменений, довожу до результата.

Имею большой опыт работы с бизнесами из разных сфер. При запросе поделюсь с вами кейсами компаний из вашей сферы.

Программа:
Программа тренинга формируется под ваши потребности.
Могут войти следующие блоки:
1. Как мы продаем сейчас. Сильные стороны и точки роста.
2. Почему мы не продаем больше. Про цели и внутреннюю мотивацию.
3. Понимание основной и запасных целей каждого общения с клиентами.
4. Подготовка к работе.
5. Выявление потребностей.
6. Как показать ценность покупки у вас "здесь и сейчас".
7. Мотивы покупки и как через них продавать.
8. Эмоции продают.
9. Мерчендайзинг (где актуально).
10. Инструменты привлечения новых клиентов менеджером.
11. Работа с возражениями.
12. Работа с клиентской базой.

Опыт:
Работаю в продажах с 2000 года.
С 2013 года провожу тренинги по продажам в b2b, b2c, fmcg.
Обучил более 5 000 специалистов по продажам.

Обучал b2b отдел компании "Ситилинк" (благодарность прилагается).
Обучал компании из следующих сфер деятельности:
- оптовая торговля хозтоварами
- продукты питания
- бухгалтерский аутсорсинг
- юридические компании
- маркетинговые и рекламные компании
- зоотовары
- рекламные производства
- офисные центры
- торговые центры


Среди результатов:
- рост конверсии до 2,5 раза
- создание новых каналов привлечения клиентов через менеджеров без вложений
- увеличение продаж собственной клиентской базе
- уменьшение количества возражений и претензий
- повышение качества контроля работы
- повышение мотивации персонала
- увеличение среднего чека