Тренинг по продажам Базовый/Продвинутый от 10 000 до 30 000 ₽ Написать исполнителю Формат обучения: Бесплатная 60и минутная консультация для подбора обучения Тренинг имеет программу на 4 и 8 часов Возможные форматы: онлайн или офлайн У участников останутся рабочие тетради и эмоции После обучения провожу встречу с бизнес заказчиком по ОС и обучению Есть возможность провести в субботу и воскресение Выставляю счет на оплату и присылаю чек об оплате Программа тренинга: 0 Подготовка Знание своего продукта Кейсы с вашим продуктом Что знаем о клиенте (новый, повторный) Где берем инфо о клиенте (пайплайн) Конкуренты и их условия Знание последних новостей в сфере деятельности клиента Готовые скрипты по отработке возражений 1 Приветствие SmallTalk Регламент Тайминг Цель встречи / звонка Понимание психотипа клиента* О себе (Продажа себя как эксперта) 2 Выявление потребности Какие бывают потребности (экономия, безопасность, удобство, престиж) Скрытые потребности (для кросс продаж) Открытые, альтернативные и закрытые вопросы (ОАЗис) Активное слушание Типы вопросов 3 Презентация Подготовка (материалы, примеры, визуализация) Презентация по выявленной ПОТРЕБНОСТИ Характеристика – связка – выгода (ЧЭМД) «Как Вы сказали…» «Это позволит Вам…» 4 Работа с возражениями Если есть возражение это отлично Истинные и ложные возражения Выбор без выбора Знать основные возражения и отработку возражений Эмпатия-согласие-контроль ESC Чего именно не хватает в продукте Возражение говорит о потребности Правило «Если» 5 Заключение Посыл к действию Выбор без выбора Похвалить выбор клиента Фиксация договоренностей Остались ли вопросы Обозначение дальнейших действий Я Ваш персональный менеджер Запрос рекомендаций Благодарность Опыт: Компания СВАРОГ Кейс: Сотрудники работают уже 3 года и в целом продают не плохо, но зона роста - работа с возражениями. Цель: Улучшить конверсию в сделку, за счёт качества работы с возражениями. Решение: С бизнес заказчиком обсудили проведение продвинутого тренинга по продажам с акцентом на работу с возражениями. Компания Новая марка Кейс: Сотрудники "продают, как могут" без знания структуры продаж. Цель: Выстроить структуру продаж и научиться фишкам продаж. Решение: Проведен базовый тренинг по продажам с несколькими темами из продвинутого тренинга. 2 0 1 1 7420 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв