Тренинг по продажам

от 70 000  ₽

О программе

Инновационный подход к повышению эффективности продаж через внедрение методологии PULL-стратегии и метода «градусника». Программа разработана с учетом современных тенденций в сфере продаж и направлена на формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Целевая аудитория

• Менеджеры по продажам
• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
• Предприниматели

Ключевые преимущества

• Практический подход: 70% времени отводится на отработку навыков
• Системное обучение: от теории к практике
• Индивидуальный подход: разработка персональных стратегий продаж
• Долгосрочный эффект: формирование устойчивых навыков работы с клиентами

Программа:

План тренинга по методу «Градусник» в продажах

1. Введение (1 час)

• Знакомство с участниками и целями тренинга
• Основы методологии: концепция PULL vs PUSH продаж
• Ключевые понятия: метод градусника, контекст переговоров, миссия продавца

2. Теоретическая часть (4 часа)

Блок 1: Типы клиентов и их ценности

• Временщик: особенности работы и стратегии взаимодействия
• Специалист: подходы к работе и ценностные предложения
• Предприниматель: специфика взаимодействия
• Лидер: стратегии работы и ключевые аргументы

Блок 2: Метод градусника

• Этапы продаж: от импульса интереса до сотрудничества
• Инструменты работы на каждом этапе
• Контекст переговоров: влияние и управление

Блок 3: Стратегия PULL

• Основы подхода: отличие от классической модели
• Практические инструменты реализации
• Работа с возражениями и сомнениями

3. Практическая часть (6 часов) Модуль 1: Отработка навыков

• Ролевые игры по каждому этапу продаж
• Разбор кейсов реальных ситуаций
• Групповая работа над сложными случаями

Модуль 2: Работа с возражениями

• Техника 3С: практика применения
• Внутренняя продажа: отработка навыков
• Работа со стенами в переговорах

4. Инструменты и техники (3 часа)

• Воронка вопросов: практика построения
• Работа с контекстом: практические упражнения
• Формирование миссии: разработка индивидуальных подходов

5. Закрепление материала (2 часа)

• Итоговая практика: комплексные продажи
• Самоанализ и рефлексия
• Разработка индивидуальных планов внедрения

6. Завершение (1 час)

• Подведение итогов тренинга
• Обратная связь от участников
• План действий по внедрению полученных навыков

Опыт:

«Метод градусника» в компании «Эксперт Альфа» (октябрь 2022) Общая информация

Период проведения: октябрь 2022 года
Участники: 32 менеджера по продажам из различных подразделений

Влияние на продажи компании

Ключевые изменения в продажах:

• Рост конверсии на 22% благодаря переходу на PULL-стратегию и более осознанному подходу к продажам
• Увеличение среднего чека на 16% за счет правильного определения потребностей клиентов и формирования индивидуальных предложений
• Сокращение цикла сделки на 28% благодаря эффективной работе с контекстом переговоров и четкому пониманию этапов продаж

Изменения в работе с клиентами

Улучшение качества взаимодействия:

• Партнерская модель стала доминирующей в работе с клиентами
• Повышение лояльности существующих клиентов за счет индивидуального подхода
• Снижение количества возвратов благодаря более точному определению потребностей

Результаты по типам клиентов

Временщики:

• Увеличение оборота на 35%
• Оптимизация предложения высокомаржинальных товаров

Специалисты:

• Рост повторных продаж на 42%
• Повышение доверия к качеству продукции

Предприниматели:

• Увеличение среднего чека на 25%
• Успешная реализация комплексных предложений

Лидеры:

• Расширение присутствия в ключевых регионах
• Укрепление позиций на рынке

Экономический эффект

Финансовые показатели:

• Рост выручки компании на 18% в первые 3 месяца после тренинга
• Увеличение маржинальности портфеля продаж
• Снижение затрат на привлечение новых клиентов