Тренинг "Продажи через эмоции"

по договоренности

Цель тренинга: сформировать умение совершать продажу, формируя определённые эмоции у клиента.

Формат: онлайн/офлайн. Интерактивный (80% практики, 20% теории).

Время проведения: 8/16 часов.

Кол-во участников: не ограничено.

Для кого данный тренинг: менеджеры по продажам, агенты недвижимости, продавцы-консультанты.

Кто проводит:

Бобрышев Сергей:

• бизнес-тренер международного уровня (есть международная сертификация);
• в продажах с 2005 года;
• профессиональное проведение тренингов более 9 лет;
• выпускник Международной школы бизнес-тренеров ICBT;
• психолог по образованию;
• спикер федеральных и региональных форумов по продажам, управлению, отношениям;
• эксперт в продажах, управлении персоналом, работе с конфликтами, стрессоустойчивости, эмоциональном интеллекте;
• победитель международного конкурса среди онлайн-тренеров "Лучший в Digital";
• более 500 обучений, более 5000 участников;
• 40% - средний рост показателей клиентов.

Результат обучения:

1. Участники умеют работать над формированием определённых эмоций у клиента.
2. Участники знают основные эмоции, которые заставляют нас совершать покупку.
3. Участники понимают, на каком этапе как можно формировать эмоции
   Участники умеют определять основную репрезентативную систему своего клиента.
4. Участники понимают, как работать с каждой репрезентативной системой.
5. Изюминка: проработка ограничивающих убеждений участников.

Программа тренинга (более подробное описание вышлю после встречи):

1. 5 эмоций продаж.
2. Этапы формирования эмоций.
3. Эмоциональная карта продажи.
4. Инструменты вызова эмоциональной реакции.
5. Уровни логического мышления.
6. Репрезентативные системы человека.
7. 4 вида голоса продавца.

Тренинг проходит в интерактивном формате: 80% практики и 20% теории.

Используемые методы:

• модерация;
• фасилитация;
• кинометафора;
• тематические упражнения;
• ролевая игра;
• мини-лекция;
• метафорически-деловая игра;
• рефлексия;
• групповая дискуссия.

Мой опыт работы:

• Более 9 лет проведения тренингов по всей РФ.
• Более 500 обучений.
• Более 5000 участников.
• Выступления на федеральных и региональных форумах для менеджеров по продажам, руководителей, предпринимателей.
• 40% - средний рост показателей клиентов.

Отрасли, с которыми работаю чаще всего:

• недвижимость;
• строительные материалы;
• строительство;
• автодилеры;
• колл-центры;
• Beauty.

Некоторые кейсы:

• Увеличил объём продаж на 26% в агентстве недвижимости "Ваш выбор";
• Увеличил конверсию на 100% в колл-центре - партнёре "Т-Банка";
• Научил продавать эмоции, а не товар сеть магазинов детской обуви "Котофей";
• Сократил время адаптации менеджеров с 2-х месяцев до 2-х недель в магазине плитки "РИМ";
• Увеличил конверсию на 35% в компании, продающей "КонсультантПлюс";
• Научил менеджеров продавать в два раза больше в компании, продающей пропуски на платных дорогах в Подмосковье;
• Поставили рекорд продаж в сети гостиниц на черноморском побережье за счёт правильного общения с клиентами.