Тренинг по переговорам в B2B-продажах

Ваши менеджеры перестанут терять сделки там, где решение принимает не один человек, а трое-пятеро: закупка, финансы, первое лицо.

Тренинг для отделов продаж с длинным циклом сделки: B2B, корпоративные продажи, тендеры. Строю его не на учебных примерах, а на ваших сделках - разбираем, где именно уходят клиенты и почему.

Что получите:

• карту воронки: на каком этапе теряются сделки;
• готовые формулировки под типовые возражения закупки в вашей отрасли;
• навык вести переговоры с несколькими ЛПР сразу;
• правила ведения сделки в CRM, чтобы новые приемы не забылись через неделю.

Частые вопросы:

• Подойдет ли нашей отрасли? Программу собираю после диагностики, все кейсы - ваши.
• А если эффект пройдет? Закрепляем приемы в CRM и разбираем реальные сделки после тренинга.
• Сколько длится? От 1 интенсивного дня до серии модулей - зависит от того, сколько этапов воронки нужно проработать.

Формат: очно в Москве и Санкт-Петербурге, в регионах - с выездом, онлайн - по всей России. Первая встреча - 30 минут, по ее итогам присылаю черновую программу. Стоимость - от 100 000 руб., зависит от числа участников, длительности и разбора ваших сделок.

1. Диагностика: разбор ваших сделок, где потеряли клиента.
2. Кто принимает решение: карта ЛПР и интересы каждого.
3. Питч и первая встреча: как показать ценность за пару минут.
4. Возражения закупки и торг: цена, сроки, "у нас уже есть поставщик".
5. Ролевые игры с несколькими ЛПР на ваших кейсах.
6. Закрепление: правила ведения сделки в CRM и разбор сделок после тренинга.

Больше 15 лет руководил продажами, маркетингом и операционными подразделениями, управлял командами до 2000 человек.

• Федеральный дистрибьютор электроники: масштабирование, объединение розницы, B2B, интернет-магазинов и маркетплейсов. Сроки доставки сократились на 50%.
• Отдел продаж: долго закрывались крупные сделки. После тренинга по работе с возражениями команда увереннее ведет переговоры, крупные сделки закрываются быстрее.
• Отдел продаж: план стабильно не выполнялся. Новая система мотивации и синхронизация команды - +25% продаж за 6 месяцев.