Тренинг по переговорам с партнерами

от 5 000  ₽

Вы сталкивались в переговорах с такими трудностями?

1. Вы не достигли свою ЦЕЛЬ в переговорах. Сделка не состоялась. Договориться не получилось.
2. Оппонент не захотел договариваться или оказался некомпетентным переговорщиком.
3. Не удалось установить качественный контакт с оппонентом, что-то пошло не так.
4. Вы не смогли сформировать позицию у оппонента, выгодную для Вас.
5. У Вас не получилось раскрыть подлинную позицию оппонента, понять его истинные интересы.
6. Вам не удалось изменить позицию оппонента, возможно, он был слишком упертым, и поэтому вы не договорились.
7. Вы не защитили свою позицию, в результате ее сдали и лишились преимуществ.
8. Вы не выиграли торг с оппонентом или даже проиграли.
9. Вы оказались эмоционально уязвимы в переговорах, и Ваши оппоненты этим воспользовались.
10. Вы оказались в гневе, затем стали наказывать оппонента, и в итоге ваши отношения испортились.
11. Произошла конфликтная ситуация, которую не получилось урегулировать.

Если такое случалось, тогда мой тренинг по переговорам решит ваши трудности !

Для кого этот тренинг?

• Руководители
• Предприниматели

Программа:

Что мы с Вами отработаем на тренингах?

1. Что такое переговоры?
2. Что подготовить к переговорам?
3. Как подготовить цель переговоров?
4. Как подготовить переговорную позицию?
5. Как подготовить социальные роли?
6. Как подготовить себя?
7. Как договориться о переговорах?
8. Как перехватить контроль до переговоров?
9. Как узнать позицию оппонента?
10. Как раскрыть собственную позицию?
11. Какую стратегию выбрать в переговорах?
12. Что такое атака в переговорах?
13. Какие задать атакующие вопросы?
14. Как навязать свою позицию?
15. Как атаковать позицию оппонента?
16. Что говорить, если оппонент не согласен с Вашим предложением?
17. Что говорить, если у оппонента есть другие обязательства и поэтому он не берет обязательства перед Вами?
18. Что говорить, если оппонент отказывается принимать решение?
19. Что такое защита в переговорах?
20. Что говорить, если оппонент навязывает Вам свои желания?
21. Как отвечать на претензии оппонента по прошлым Вашим обещаниям?
22. Что говорить, если оппонент разрывает с Вами отношения?
23. Как проводить торг по предмету?
24. Как проводить торг по переменным?
25. Как проводить торг в коридоре?
26. Как проводить торг по пакету?
27. Как заблокировать торг?
28. Как уточнить договоренности в переговорах?
29. Как подписать соглашение?
30. Как закрыть переговоры при отсутствии договоренностей?
31. Как закрыть переговоры при достижении договоренностей?
32. Как провести анализ переговоров?
33. Как отказаться от своих обязательств после переговоров?

Что будет на тренинге?

• 10 ментальных техник
• 10 бизнес-симуляций
• 20 переговорных спарринга
• 120 переговорных техник

Преимущества:

1. Тренер - ПРАКТИК с 22 летним стажем в продажах и переговорах в международных, национальных и региональный компаниях. Прошел 10 карьерных ступенек от торгового представителя до генерального директора крупного торгового бизнеса. И поэтому Ваши вопросы будут реально разрешены!
2. Тренер - ЭКСПЕРТ в продажах и переговорах, в психологии и бизнесе! Закончил медицинский университет по специальности клинический психолог и получил второе образование в менеджменте. И поэтому Вы узнаете технологии управления , влияния, манипуляций, социальной инженерии!
3. Тренер - УНИВЕРСАЛ предоставит весь комплекс услуг:
- диагностика компании
- диагностика навыков и умений
- тренинги по переговорам
- посттренинговое сопровождение
Вы получите профессиональные протоколы продаж и переговоров! И после этого Вы легко договоритесь даже с трудным клиентом!
4. Тренер - РАЗРАБОТЧИК каждый день создает новые уникальные языковые скрипты для продаж и переговоров именно в Вашей области и под Ваши задачи! А значит Вы преодолеете сопротивление Ваших клиентов! У Вас купят!

Опыт:

FMCG, В2В, В2С

Ресурсы:

Знания, опыт, навыки и умения, техническая оснащенность.