Тренинг по переговорам

Для повышения результативности переговоров  менеджерам по продажам, руководителям и специалистам, работающим с клиентами и партнерами,  будет полезен этот тренинг. 

Тренинг разработан с учетом моего 20 летнего опыта в продажах и переговорах.

В рамках тренинга участники получат практические инструменты и техники для уверенного ведения деловых переговоров, повышения эффективности коммуникаций и успешного преодоления возражений  для заключения сделки.

Тренинг по деловым переговорам — это обучающая программа, направленная на развитие у участников профессиональных навыков ведения переговоров для эффективной защиты интересов компании и достижения выгодных условий соглашений.

На таких тренингах изучают основы стратегии переговоров, стили поведения, психологию взаимодействия, техники аргументации, работу с возражениями, установление контакта и методы влияния и убеждения.

Тренинг разработан с учетом моего личного 20 летнего опыта в продажах и переговорах.

В рамках тренинга участники получат практические инструменты и техники для уверенного ведения деловых переговоров, повышения эффективности коммуникаций и успешного преодоления возражений  для заключения сделки.

Тренинг по деловым переговорам обычно включает несколько ключевых элементов:

• Развитие навыков уверенного и профессионального поведения в переговорах, умения позиционировать себя и компанию, достигать своих целей.

•  Обучение стратегиям и тактикам ведения переговоров с разными типами клиентов и в различных ситуациях (личная встреча, телефон, онлайн).

•  Подготовка к переговорам: постановка целей, анализ партнера, разработка аргументов, подготовка документов.

•  Техники работы с возражениями, управление эмоциями, создание доверительной атмосферы.

•  Этапы переговорного процесса: подготовка, начало, обсуждение, торг, принятие решения.

•  Практические упражнения, ролевые игры, кейсы для отработки навыков и анализа ошибок.

• Навыки противостояния манипуляциям и ведения переговоров в сложных ситуациях.

•  Обучение принципам ведения переговоров, таким как «выигрыш-выигрыш», основы сотрудничества и построение долгосрочных отношений.

Такой тренинг помогает

• повысить коммуникативную гибкость за счет умения задавать правильные по ситуации вопросы

• научиться эффективно взаимодействовать с разными оппонентами

• добиваться выгодных результатов в бизнес-переговорах, повышение продаж и стоимость среднего чека товаров, услуг .

Обучение включает как теоретическую часть 30% , так и 70% практические занятия, ролевые игры, анализ кейсов с обратной связью для закрепления навыков ведения эффективных деловых переговоров на разных уровнях и в разных условиях.

В каждом конкретном случае после общения с  Заказчиком и определения поставленной бизнес задачи на обучение , программа тренинга будет  скорректирована.

Продолжительность тренинга - 7 часов.

Стоимость 50 000 - 60000  рублей.

Формат очный или онлайн.

Для уточнения деталей, свяжитесь со мной. Напишите или позвоните.

Опыт:

Страховой брокер . 

Запрос - улучшить навыки переговоров, продаж страховых агентов и повысить конверсию. Уровень подготовки  и опыт в продажах был  у всех разный.  Разбор кейсов  и ролевые игры дали возможность участникам тренинга увидеть и осознать свои ошибки в переговорах.  

Результат - получение практических инструментов для заключения  сделок и техник ведения переговоров (использование вербальных и невербальных сигналов в  коммуникации),  участники научились благодаря поддерживающим практикам управлять своим эмоциональным состоянием в сложных ситуациях и выходить на конструктивное обсуждение сделки.