Тренинг по B2B продажам, продажам длинных и сложных продуктов/услуг/сервисов

от 70 000 до 220 000  ₽

Кастомизированные тренинги, которые позволят выстроить систему продаж и создать успешные сценарии сделок

Цель тренинга

1. Обучить методологиям и техникам продаж сложных продуктов и услуг, которые требуют стратегического подхода, работы с несколькими лицами, принимающими решения, и учета интересов всех участников сделки. В том числе когда сделки заключаются через тендеры
2. Повысить эффективность управления продажами, включая квалификацию клиента, разработку уникальных коммерческих предложений, проведение переговоров, отработку возражений и завершения продажи - выигрыш сделки.
3. Развить компетенции и навыки работы специалистов и руководителя по продажам.

Дополнительно, можно разобрать психологические аспекты продаж (типология и особенности клиентов, методы работы с выгоранием специалистов продаж, мотивация и поддержка руководителя продаж).

Ниже примеры тем и содержание, которые будут доработаны с учетом запроса и потребности команды продаж:

Основные темы и содержание

• Особенности B2B-продаж: длинный цикл сделки, высокая стоимость, глубокое понимание продукта (услуги), многоуровневое взаимодействие, множество ЛПР/ЛВР.
• Методологии продаж, включая SPIN и др.
• Квалификация клиентов и сценарии для каждого типа клиента.
• Планирование и построение отношений с клиентом.
• Формирование предложения и переговоры по цене.
• Практические навыки: сценарии, работа с возражениями, разбор реальных кейсов.
• Управление ходом сделки
• Личные стили продаж

Опыт:

Провела более 50 обучений в формате воркшоп, мастер-классов, лекций и тренингов для компаний из 10 сфер (IT, сервисы для B2B, HR, консалтинг, бьюти, фармацевтика, логистика, реклама, брендинг, AdTech и др.). Построила 8 сильных отделов продаж, в котором сейлз специалисты увеличивали собственные продажи в 1,5-2 раза. Осушествляю менторинг руководителей по продажам и Директоров по развитию