Тренинг "Переговоры в современных реалиях. Стратегия и тактика"

от 30 000 до 130 000  ₽

Меня зовут Александр Мигаль. Я помогаю людям вести переговоры так, чтобы находить общий язык даже в самых сложных ситуациях, превращая потери в победы, а давление — в партнерство.

Знаете, когда кажется, что диалог зашел в тупик, интересы сторон противоположны, а договориться нужно?

Вот в этом я и работаю уже больше 13 лет.

Начинал я не с теории. Моя школа – это реальная практика в банках и коммерческих структурах. Я сам прошел путь от переговоров с клиентами у стойки до сложных многоэтапных сделок с крупными корпорациями и VIP-клиентами. Открывал с нуля точки продаж, выстраивал агентские сети – и везде ключевым было умение договариваться, слышать другую сторону и находить решения, которые работают для всех.

Сейчас я работаю тренером и весь мой опыт – те самые 13 лет «в поле» – лег в основу моих программ. Но я не просто даю готовые схемы. Самое важное для меня – услышать, с какими конкретно сложностями сталкиваетесь вы или ваша команда. Потому что переговоры в ритейле, в IT или с госструктурами – это разные миры. Я гибко подстраиваю содержание, беру ваши реальные кейсы, и мы разбираем их вместе. Моя цель – чтобы вы ушли не с теорией, а с понятными и применимыми техниками. Так работал со специалистами Сбера, ВТБ, Яндекса – и всегда фокус был на практике.

По образованию я экономист, а как тренер прошел серьезную школу переподготовки бизнес-тренера в "Международной бизнес академии" (у Молоканова и Сикирина). Я уверен, что сильные переговоры – это не про давление и победу любой ценой. Это про выстраивание прочных, долгосрочных отношений, где обе стороны чувствуют ценность.

Если вам важно, чтобы ваши диалоги – с клиентами, партнерами или внутри команды – приводили к надежным соглашениям и взаимному уважению, буду рад поделиться своим опытом и наработками.

Кому подойдут мои программы:

§Клиентским менеджерам, руководителям, предпринимателям. 

§Всем, кто ведет внешние переговоры с клиентами/заказчиками 

§Для сложных сделок с большим количеством параметров, где есть возможность менять условия. 

§Кто регулярно ведет торг по цене 

§Для тех, кто чувствует неуверенность, когда другая сторона начинает давить.

Программа:

§Анализ современного контекста: как изменилось поведение в переговорах? Результаты исследований;

§Установка на переговоры и ее влияние на результат 

§Портретирование визави: Как работать с интересом другой стороны? 

§Как усилить свою позицию? 

§Целеполагание в переговорах как основа для достижения результата; 

§Расширение арены торга и поиск дополнительных параметров. 

§Торг по цене. Матрица торга

§Большой переговорный практикум.

Опыт:

Моя цель – чтобы вы ушли не с теорией, а с понятными и применимыми техниками. Так работал со специалистами Сбера, ВТБ, Яндекса – и всегда фокус был на практике.