Тренинг «Переговоры по правилам и без»

по договоренности

«Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом»
Альфонс Габриэль Аль Капоне

Существующие курсы, системы и тренинги подготовки переговорщиков основаны преимущественно на использовании «Гарвардской» модели переговоров или на жестких и однозначных способах отстаивания своей позиции. Но жизнь есть жизнь. И иногда бывают ситуации, когда оппонент не заботится о создании системы выигрыш – выигрыш, «перетягивая одеяло» полностью на свою сторону, когда стороны до последнего тянут с представлением своих целей, или переговоры заходят в тупик, предъявлением в который раз, одних и тех же аргументов…

Целевая группа:

Руководители и собственники компаний, переговорщики, медиаторы, менеджеры по работе с важными клиентами.
Тренинг "Переговоры по правилам и без" позволит Вам:
Обучиться технологиям ведения переговоров с использованием открытых и скрытых психологических  инструментов воздействия на оппонента.

Вы узнаете:

• Что делать, если все-таки не удается договориться, а договоренность нужна?
• До какого момента надо отстаивать свою позицию?
• Как поступать если Вас загоняют в угол (уже загнали)?
• Что делать, если вы чувствуете, что Вами манипулируют?
• Усилий в переговорах потребуется намного меньше! 
• Результатов и удовольствия будет намного больше!!!

Программа тренинга "Переговоры по правилу и без":

Модель двойной заинтересованности в переговорах

• Ужасы уклонения. Или что делать, если с вами не хотят иметь дело?
• Страх конкуренции. Что делать, если вас «отжимают» по полной?
• Прелести уступок. Или как добиться уступок от собеседника?
• Радость сотрудничества. Как перейти к сотрудничеству и кооперации?
• Туман неопределенности компромисса. Как не попасть в эту ловушку?
• Техники, помогающие добиться уступок или перейти к сотрудничеству.
• Раппорт и подстройки по-разному. Как подстроиться к интересам и ценностям?

Модель трехпозиционного описания в переговорах

• 1-я позиция. Как добиваться своих целей? Что делать с упертыми противниками?
• 2-я позиция. Как понять, на что поведется собеседник? Как поставить противника на своё место?
• 3-я позиция. Как вводить правила, которые нам выгодны? Что делать, если противник вводит невыгодные нам правила?
• Какая позиция, какую атакует и правило позиционных переходов.
• Как объединиться в рамке «Мы» на уровне общей идентичности.

Стратегии, подсознательные программы и фильтры восприятия

• Навыки калибровки. Как отличить правду от лжи.
• ГСД – как понять, что происходит в мозгу собеседника по движениям глаз.
• Стратегии подсознания и их использование в переговорах.
• МетаПрограммы как фильтры восприятия человека.
• Как легко доносить свои мысли и решения до собеседника.
• Манипуляции со стратегиями и фильтрами восприятия.

Идеальная стратегия планирования успешных людей (score)

• Вспомогательные техники для идеального планирования:
• Рамки «проблем и решений».
• ХСР – Хорошо Сформулированный Результат.
• Мечты и зачем чего-то достигать.
• Встраивание стратегии планирования SCORE в подсознание.
• Использование стратегии SCORE в переговорах.

Форма и методы обучения на тренинге переговоров по правилам и без:
Тренинг состоит из теоретического материала, практических упражнений
Продолжительность семинара 2 дня.

Раздаточные материалы:
Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара.