Тренинг «Переговоры о цене, скидках, торги»

по договоренности

Тренинг освоения инструментов результативных переговоров о цене и скидках, как научиться продавать дорого:

• Цена и стоимость
• Почему клиенты возражают, когда заходит речь о стоимости сделки? Как понять, что они хотят на самом деле?
• Как сформировать ценность покупки для клиента
• В каких случаях «звездопад» скидок, акций, бонусов работают против Вас?
• Продажи с ориентацией на товар, с ориентацией на клиента.
• Метод продажи цены
• Как преодолеть свои опасения «для клиента это может быть дорого»
• Как увеличить цену
• Условия предоставления скидок

Цель обучения:Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.

В программе тренинга:

• Цена и стоимость
• Почему клиенты возражают, когда заходит речь о стоимости сделки? Как понять, что они хотят на самом деле?
• Как сформировать ценность покупки для клиента
• В каких случаях «звездопад» скидок, акций, бонусов работают против Вас?
• Продажи с ориентацией на товар, с ориентацией на клиента.
• Метод продажи цены
• Как преодолеть свои опасения «для клиента это может быть дорого»
• Как увеличить цену
• Условия предоставления скидок
• Как управлять манипуляциями клиента
• Как обосновать условия предоставления скидки  и увеличить лояльность клиента
• Когда должно происходить согласование цены, чтобы снизить сопротивление клиента
• Переговоры и Торги
• Почему для нас выгодно заменить скидку  в денежном эквиваленте  на товар/услуги нашей Компании, как подвести клиента к желаемым для нас условиям
• Аргументация
• Обмен уступками
• Сигналы готовности к покупке

Методы проведения:

• Интерактивные мини-лекции;
• Практические задания, выполнение индивидуальных и групповых упражнений;
• Практическая отработка переговоров в продажах, возражений, создание индивидуальных банков аргументов.
• Групповые обсуждения.

Время проведения: 2 дня (16 часов)