Тренинг "Переговоры глазами клиента"

по договоренности

Тренинг «Переговоры глазами клиента»:

• разовьет навыки получения исчерпывающей информации о бизнесе клиента и подготовке обоснованного предложения ему, исходя из его рельано бизнес ситуации
• даст возможность посмотреть на сделку глазами клиента

В процессе прохождения тренинга участники смогут:

• различать реальные потребности клиента
• изучить структуру выявления бизнес контента клиента (чек-лист)
• научиться готовить обоснованное/аргументированное предложение клиенту
• попрактиковаться в проведении переговоров с разными типами клиентов

Программа:

• что такое отраслевая экспертиза и финансовые потоки
• ключевые ЛПР/ВПР компании клиента и и х KPI
• 4 шага подготовки к переговорам
• структура выявления бизнес контента клиента
• подготовка и использование чек-листа выявления бизнес контента клиента
• уравнение ценности Рекхема
• 4 типа клиентов и особенности проведения переговоров с ними
• техники обоснования/аргументации своего предложения клиенту
• использование визуализации на встрече с клиентом
• бизнес-кейсы с клиентами из разных бизнесов, разными KPI и типажами

Опыт:

Тренинги по Переговорам и Продажам  - Gillette, Media Market, "Русские Машины", Парфюм-Новосибирск, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Управлению персоналом (разные темы) - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Белгородский молочный комбинат, Loreal, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк    

Тренинги по Публичным выступлениям - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Торгово- Промышленная палата (Балашиха), Промсвязьбанк