Тренинг "Переговоры глазами клиента"

по договоренности

Тренинг «Переговоры глазами клиента»:

разовьет навыки получения исчерпывающей информации о бизнесе клиента и подготовке обоснованного предложения ему, исходя из его рельано бизнес ситуации
даст возможность посмотреть на сделку глазами клиента

В процессе прохождения тренинга участники смогут:

различать реальные потребности клиента
изучить структуру выявления бизнес контента клиента (чек-лист)
научиться готовить обоснованное/аргументированное предложение клиенту
попрактиковаться в проведении переговоров с разными типами клиентов

Программа:

что такое отраслевая экспертиза и финансовые потоки
ключевые ЛПР/ВПР компании клиента и и х KPI
4 шага подготовки к переговорам
структура выявления бизнес контента клиента
подготовка и использование чек-листа выявления бизнес контента клиента
уравнение ценности Рекхема
4 типа клиентов и особенности проведения переговоров с ними
техники обоснования/аргументации своего предложения клиенту
использование визуализации на встрече с клиентом
бизнес-кейсы с клиентами из разных бизнесов, разными KPI и типажами

Опыт:

Тренинги по Переговорам и Продажам - Gillette, Media Market, "Русские Машины", Парфюм-Новосибирск, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Управлению персоналом (разные темы) - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Белгородский молочный комбинат, Loreal, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Публичным выступлениям - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Торгово- Промышленная палата (Балашиха), Промсвязьбанк

486 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	40 место
Консалтинг	144 место
Оценка	255 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 1
Награды в конкурсах 1
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 13

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение и тренинги по переговорам Услуги тренинга Купить бизнес тренинг Заказать бизнес-тренинг