Тренинг «Партизанские продажи» – конкурентная разведка, выход на ЛПР от 100 000 ₽ Написать исполнителю Длинный цикл продаж Подготовка к продажам Конкурентная разведка Методы преодоления секретарского барьера Активные холодные звонки Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) Психология лиц, принимающих решения Переговоры с ЛПР и ГПР (группа, принимающей решение) Эффективная презентация товаров и услуг Работа с прибыльными клиентами Программа: Квадрант продавца Подготовка к продажам Планирование личного успеха Портрет идеального продавца 10 секретов высокоэффективных продавцов Конкурентная разведка Эффективный поиск клиентов: «Не ищите черную кошку!» Как выбрать прибыльных клиентов Конкурентная разведка в продажах, и как ее применить Досье на конкурента, на потенциального клиента и на ЛПР SWOT-анализ конкурентного преимущества компании Эффективное коммерческое предложение Типичные ошибки при составлении КП Что отправить потенциальному клиенту, когда просят прислать КП Способы создания Уникального Торгового Предложения (УТП) Как оказать воздействие на ЛПР и заинтересовать его 5 важных составляющих идеального коммерческого предложения 10 правил написания продающего делового письма Холодные звонки лицам, принимающим решения (ЛПР) Преодоление страха перед холодными звонками Как прогнозировать возможные вопросы клиента Преодоление секретарских и других барьеров Как добраться до ЛПР и установить с ним контакт Распространенные ошибки при телефонном разговоре с ЛПР Как правильно отвечать на отговорки собеседника «Продавайте встречу»: легкий способ договориться о встрече Подготовка к переговорам Подготовка к переговорам и разработка стратегии Как определить, кто на самом деле принимает решения Установление контакта с Группой Принятия Решения (ГПР) Особенности ведения переговоров с ЛПР 10 самых распространенных ошибок в переговорах с ЛПР Переговоры с ЛПР Психология лиц, принимающих решения (ЛПР) Выяснение мотивов деловых партнеров относительно покупки Торг по поводу цен и условий. Эффективная аргументация Реакция на каверзные вопросы, и когда клиенты говорят: «НЕТ» Умение показать выгоду клиенту и усилить заинтересованность Как облегчить покупателю процесс принятия решения Персональное позиционирование Позиционирование продавца Позиционирование: продавец-продукт-компания Как продать себя дорого до того, как клиент купит ваш товар Методы превращения своих недостатков в преимущества Презентация в стиле «ТРИ П: Пришел. Показал. Победил» Распределение ролей в групповой презентации Презентация выгод и умение показать преимущества товара Умение отвечать на каверзные и провокационные вопросы Как установить контакт с большой аудиторией Презентация в стиле мировых гуру Эффективная работа со слайдами Преимущества: Опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. Автор бестселлера «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» в 10 изданиях. Опыт: Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540%) Более 100 успешно реализованных проектов. Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею. Ресурсы: Авторские разработки и кейсы по теме Уникальные и интересные упражнения Готовые раздаточные материалы На доступном языке независимо от подготовки участников 1 0 3 7 7669 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв