Тренинг "Основы профессиональных продаж"

от 10 000 до 40 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Основы профессиональных продаж".

Цели Тренинга:

• Сформировать целостное представление о процессе взаимодействия Торгового Представителя и Клиента
• Разобрать Структуру Этапов Делового Визита в Торговую Точку
• Дать возможность оценить собственный потенциал и наметить план развития в должности

Формат аудиторного Тренинга:

• Курс построен в формате лекционно-практического семинара
• Участникам тренинга выдаются Рабочие Тетради и Справочные карточки по каждому блоку

Содержание Тренинга:

I Цикл успеха, как основа структурирования коммуникации с Клиентами
II Этапы Делового Визита
1. Подготовка

• Виды планирования
• Постановка SMART-целей
• Распределение ресурсов

2. Приветствие и Осмотр

• Шаги установления контакта
• Виды осмотра

3. Мерчандайзинг

• Понятие и цели мерчандайзинга
• Основные составляющие процесса

4. Формирование Заказа

• Правило формирования оптимального заказа

5. Продажа

• Выявление потребностей
• Виды вопросов
• Воронка продаж
• Презентация
• Алгоритм проведения презентации ХПВ
• Завершение сделки
• Вербальные и не вербальные сигналы покупки
• Техники завершения сделки
• Порядок определения ответственности Компании и Клиента

6. Администрирование и оценка

• Работа с отчетностью
• Анализ успешности

III Работа с возражениями

• Определение и причины возникновения возражений
• Правила работы с возражениями
• Принцип работы с возражениями (Три П)
• Примеры основных возражений Клиента

 Целевая аудитория

• Руководители ОП
• Территориальные Менеджеры
• Супервайзеры
• Торговые Представители

Интенсивность работы

• Высокая
• Интерактивная основа

Продолжительность

• 2 дня (16 часов)

Количество участников

• До 12 человек

Место проведения

• На территории заказчика

Разработка программы и проведение

• Директор Отдела Продаж
• Бизнес-тренер
• Консультант по организационным изменениям и управлению персоналом

Преимущества:

1. Подтвержденный опыт в продажах более 15 лет (с 2003 г.)

2. Подтвержденный опыт в проведении бизнес-тренингов более 10 лет (с 2006 г.)

3. Работа в крупных Российских Компаниях - лидерах отрасли

4. Создание курсов, основывваясь на собственном опыте и опыте Коллег

5. Творческий подход к процессу проведения Тренингов

6. Гибкая ценовая модель

Опыт:

Тренинг Основы Профессиональных Продаж проводил в Компаниях:

1. Лебедянский - производитель соков ТМ "Я", "Тонус", "Фруктовый Сад"

Работал как штатный Тренер по продажам

Провдил обучение Сотрудников Коммерческого блока в Уральском Филиале Компании

Обучение прошло более 100 Сотрдуников

2. Агама Трейд - продукция глубокой заморозки

Обучал Сотрудников Коммерческого блока во всех действующих Филиалах Компании

3. Cotton Club - Ведущий производитель ватной, косметической продукции и товаров для дома. Компания продает свою продукцию на всей территории РФ, СНГ, а также в других более чем 20 странах

Обучал Сотрудников Коммерческого блока в России, Беларуси, Казахстане и Украине (в момент существования Филиала в данной Стране)

4. Тарпан - чайная Компания

Обучал Торговую Команду в г. Москва

5. Евросвет (направление Werkel)

Обучал Сотрудников Отдела Продаж Компании Werkel в г. Москва

Ресурсы:

1. Время - как главный ресурс

2. Авторские бизнес-тренинги

3. Знания, навыки, опыт

Условия сотрудничества:

1. Изучение Вашего запроса

2. Корректировка программы под задачи Заказчика

3. Согласование даты и места тренинга (на территории Заказчика)

4. Оплата по факту проведения тренинга