Тренинг (офлайн-формат) "Эффективные продажи. Работа на выставках"

от 90 000 до 160 000  ₽

Работа на выставках- очень важная часть продвижения компании и ее продукции. Особенно важно выстраивать связи с потенциальными клиентами, которые еще не имели возможности сотрудничества с вашей компанией.

Тренинг ( офлайн-формат) "Эффективные продажи. Работа на выставках" позволит вашим сотрудникам представить свою компанию и ее продукцию максимально эффективно в высоко активной конкурентной среде.

Программа:

Целевая аудитория: сотрудники отдела продаж, руководители отделов продаж компании, заместители руководителей отделов продаж компании.

Количество участников до 20 человек.

Цель: обучить менеджеров по продажам умению выстраивать коммуникации с потенциальным клиентом и осуществлять результативные продажи в ходе работы на выставках

 Прогнозируемые результаты:

• В ходе обучения и по его итогам менеджеры по продажам и их руководители научатся распознавать тип ведущей деятельности клиента и фильтры восприятия информации
• Научатся фокусироваться на клиентах, заинтересовывать клиента и останавливать его выбор на компании
• Сотрудники компании научатся презентовать посетителю выставки продукты/услуги компании
• Сотрудники продают не товар или услугу, а продают экспертизу и решение проблем для клиента, в ходе взаимодействия клиент понимает, что нашел своего поставщика.

Преимущества программы: 

• Тренинг проведен более 100 раз, имеет практическую апробацию и доказанную результативность Заказчиками
• Практическая применимость полученных результатов тренинга для его участников
• Синхронизация знаний между всеми сотрудниками компании
• Формирование фирменного стиля компании

В КП отражено базовое предложение, уточнение и адаптация тренинга происходит после глубинного интервью с представителями Заказчика.

В зависимости от ТЗ заказчика и задач, которые необходимо решить, тренинг может иметь продолжительность от 8 до 16 астрономических часов.

Формат проведения: офлайн.

О тренинге:

• В ходе тренинга участники получат возможность продемонстрировать свои знания о продукте, который продают, умения и навыки работы с клиентом
• Практические задания в содержании тренинга позволят синхронизировать знания и опыт сотрудников и их руководителей
• В ходе работы на тренинге разберем рабочие кейсы заказчика, что позволит разобраться в том, как выстраивать работу с клиентами вашей компании
• Тренинг не содержит стандартных техник СПИН и работы с возражениями
• Тренинг содержит авторскую методику продаж, позволяющую результативно работать с клиентами
• В ходе работы участники научатся распознавать тип ведущей деятельности клиента и фильтры восприятия информации, научатся фокусироваться на клиентах, заинтересовывать клиента в сотрудничестве, выстраивая долгосрочные отношения
• Участники получат алгоритм работы на выставках и смогут применить его на практике
• 2 недели пост-тренингового сопровождения помогут вам начать работу при поддержке консультанта (доп. опция)

Программа обучения:

1.  Алгоритм работы на стенде (подготовка стенда, работа с лифлетами, брошюрами, работа с контактами и визитками)
2.  Техника установления контакта (управление первым впечатлением, умение начать и поддержать разговор)
3.  Типологии клиентов (4П и фильтры восприятия информации)
4.  Структура «малого разговора» и как перевести ее в переговоры
5.  Техника комплимента
6.  Техника презентации продукта компании (Эксперт-фактор)
7.  Упражнение в презентации себя, продукта, компании
8.  Фиксация знакомства и возможности сотрудничества
9.  Как работать после выставки с полученными контактами

Ресурсы:

Площадка с необходимым техническим обеспечением и кейсы Заказчика, кейсы заказчика, информация о сотрудниках, которые будут участвовать в тренинге.

Схема работы:

1.  Вы направляете запрос на тренинг
2.  Согласовываем и подписываем договор, происходит предоплата работы не менее 50%
3.  Прорабатываем волнующие вас вопросы в ходе интервью (до 2 часов, онлайн), предтренинговая подготовка
4.  Работаем на тренинге со участниками
5.  Получаете отчет по итогам работы участников на тренинге (по выбору Заказчика, доп. опция)
6.  Пост-тренинговое сопровождение (по выбору Заказчика, доп. опция)
7.  Подводим итоги сотрудничества
8.  Подписываем фиксирующие документы, происходит полная оплата услуг.

Адрес проведения тренинга: территория Заказчика.

Дата проведения тренинга: по согласованию с Заказчиком

Технические требования: 1. включенность участников в обучение, без отвлечения на рабочие вопросы в период занятия, печать методических материалов в соответствии с количеством участников на стороне ответственности Заказчика.

2. столы и стулья по количеству участников, проектор, экран, флипчарты 6 шт., бумага для записей на флипчарты, бумага для записей для участников, шариковые ручки, маркеры, печать методических материалов в соответствии с количеством участников на стороне ответственности Заказчика.

Стоимость для Заказчика: В указанную стоимость (90 000 руб. за 1 тренинговый день- 8 акад. часов, / 160 000 за 2 тренинговых дня- 16 акад. часов) включена оплата налогов Исполнителем (УС). НДС не облагается в соответствии с положениями статей 346.12 и 346.13 главы 26.2 Налогового кодекса Российской Федерации в связи с применением Исполнителем упрощенной системы налогообложения.

В стоимость входит:

• предтренинговая диагностика и адаптация программы под потребности Заказчика
• проведение тренинга на территории Заказчика 
• информационные материалы - методические материалы и рабочие тетради (подготовка, передача Заказчику на изготовление) 

Дополнительно оплачиваются:

• Доп. опции по выбору Заказчика - отчет по итогам работы участников в тренинге - до 30 000 руб.,
• Доп. опции по выбору Заказчика - пост-тренинговое сопровождение (2 недели), 2 онлайн встречи в неделю с группами по 10 человек, продолжительностью по 1 часу. Стоимость работы 40 000 руб. Указанная стоимость включает оплату налогов Исполнителем (УСН).

Проезд и проживание тренера за пределами МО оплачивается  Заказчиком отдельно.

Опыт:

Данный тренинг зарекомендовал себя как отличная базовая подготовка для специалистов, представляющих свою компанию на выставках.

Тренинг был реализован для:

Национальный Энергохолдинг (Бишкек) КР, предприятия нефтегазового сектора КР, , СК Ресо-Гарантия, ПАО Россети-Юг, ДМ Елисабет, BestFood (КР),ООО Портобелло продактс, ООО Капитал-Инфо, ПАО МРСК-Юг, ООО Телсис, Всемирная Ассоциация предпринимателей (ОАЭ, Рас Эль Хайма).