Тренинг «Нежесткие переговоры с ЛПР». Курс бизнес-переговорщика

от 100 000  ₽

Жесткие переговоры не всегда полезны, иногда даже вредны. Как переводить жесткие переговоры в мягкие? Авторский курс по обучению эффективным переговорам менеджеров по продажам и руководителей среднего звена.

Какие навыки будем отрабатывать на тренинге?

1. Авторский кейс по подготовке к переговорам.
2. Личные качества бизнес-переговорщика.
3. Алгоритм ведения жестких и мягких переговоров.
4. Групповые переговоры с клиентами.
5. Психология лиц, принимающих решения (ЛПР).
6. Умение слушать и слышать собеседника.
7. Техника постановки продающих вопросов.
8. Выявление истинных потребностей собеседников.
9. Управление конфликтами в ходе жестких переговоров.
10. Умение реагировать на каверзные вопросы.
11. Психология переговоров: перехват инициативы.
12. Реакция на давление и манипуляции закупщика.
13. Правильная аргументация и торг о цене.
14. Управление бюджетом переговоров.      
15. Заключение сделки и кросс-продажи.

Программа будет разрабатываться под задачи заказчика. Продолжительность – 2 дня / 16 часов.

Об эксперте:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Эксперт по активным продажам и переговорам с ЛПР. Это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

Личный опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540 %).
• Более 100 успешно реализованных проектов по обучению.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею. 

Разработки и обучение: 

• Авторские разработки и кейсы на тему продаж и переговоров.
• Уникальные и интересные упражнения.
• Готовые раздаточные материалы.
• Обучение на доступном языке независимо от подготовки участников.