Тренинг на тему "Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод"
от 30 000 ₽

Предлагаю услугу по проведению тренинга на тему "Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод".

По окончании тренинга сотрудники получат следующие результаты.

Умение управлять эмоциональным контролем в процессе переговоров
Умение находить общий интерес в переговорах, приходить к сотрудничеству.
Умение переходить от имеющейся позиции в переговорах к поиску вариантов решения проблемы вместе с другой стороной переговоров.
Навык эмоциональной саморегуляции
Навык модерации ведения дискуссии

Программа:

Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех

Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров

Технология принципиальных переговоров

Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
Определение НАОС. Границы переговоров
Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
Принципы эффективной аргументации

Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах

Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
Стратегия выхода из тупиковых диалогов

Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные

Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
Технологии противостояния эмоциональному давлению
Перевод позиционных переговоров в принципиальные

Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Типичные ошибки в переговорах
Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Опыт:

Данный тренинг регулярно провожу в Московской бизнес школе и Русской школе управления. Тренинг сопровождается имитационными упражнениями, "переговорными поединками", кейсами, разбором видеофрагментов

0 0 0 0 309

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Тренинг на тему "Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод" от 30 000 ₽

Тренинг на тему "Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод"
от 30 000 ₽