Тренинг на тему "Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод"

от 30 000  ₽

Предлагаю услугу по проведению тренинга на тему "Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод".

По окончании тренинга сотрудники получат следующие результаты.

• Умение управлять эмоциональным контролем в процессе переговоров
• Умение находить общий интерес в переговорах, приходить к сотрудничеству.
• Умение переходить от имеющейся позиции в переговорах к поиску вариантов решения проблемы вместе с другой стороной переговоров.
• Навык эмоциональной саморегуляции
• Навык модерации ведения дискуссии

Программа:

Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех

• Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
• Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
• Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
• Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров

Технология принципиальных переговоров

• Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
• Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
• Определение НАОС. Границы переговоров
• Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
• Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
• Принципы эффективной аргументации

Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах

• Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
• Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
• Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
• Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
• Стратегия выхода из тупиковых диалогов

Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные

• Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
• Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
• Технологии противостояния эмоциональному давлению
• Перевод позиционных переговоров в принципиальные

Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

• Типичные ошибки в переговорах
• Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Опыт:

Данный тренинг регулярно провожу в Московской бизнес школе и Русской школе управления.  Тренинг сопровождается имитационными упражнениями, "переговорными поединками", кейсами, разбором видеофрагментов