Бизнес-тренер
О программе
«Компас Переговоров» — авторская программа Максима Левчука, практикующего переговорщика с международным опытом, преподавателя Высшей школы бизнеса (ВШЭ) и Высшей школы менеджмента (СПбГУ), основателя Fialka.AI. Программа развивает стратегическое и прикладное мышление в переговорах: участники учатся не реагировать на реплики оппонента, а осознанно выбирать стратегию и управлять ходом переговоров.
Модель «Компас Переговоров»: четыре стратегии
Каждая переговорная задача — это одно из четырёх «направлений». Модель помогает быстро определить, какая стратегия нужна в конкретной сделке:
· ЮГ — дистрибутивный торг: цена, дедлайны, уступки, защита коммерческих условий, жёсткие переговоры.
· ЗАПАД — партнёрские переговоры: доверие, совместная ценность, долгосрочные отношения и справедливое распределение выгод.
· ВОСТОК — влияние и манипуляции: распознавание манипуляций, маневрирование, нейтрализация давления без разрыва отношений.
· СЕВЕР — переговоры в команде и коалициях: командные решения, внутренняя согласованность, превращение группы в единый переговорный субъект.
Кому подходит
Менеджерам и руководителям, уполномоченным самостоятельно вести переговоры с внешними и внутренними контрагентами: продажи, закупки, работа с ключевыми клиентами и партнёрами.
Структура программы (36 часов)
Этап 1. Диагностика и подготовка (до тренинга). Тестирование компетенций, преференций и целей каждого участника с тренером; тренировка навыка в приложении Fialka.AI с ИИ-оппонентом.
Этап 2. Основной интенсив (2 дня, 16 часов). Модель «Компас Переговоров» (2 ч); Южная стратегия — торг и защита условий (4 ч); Западная стратегия — партнёрство и совместная ценность (4 ч); Восточная стратегия — влияние и манипуляции (4 ч); Северная стратегия — командные переговоры и коалиции (2 ч). В каждом блоке — теория, симуляции и видеоразбор.
Этап 3. Практика с ИИ-платформой (4 часа). Сериальные симуляции переговоров в Fialka.AI по каждой стратегии, видео-разбор с обратной связью тренера, итоговое тестирование и диагностика прогресса.
Этап 4. Закрепление (после тренинга). Индивидуальные тренировки в Fialka.AI в течение месяца, план развития по модели 70/20/10, отчёт руководителю с зонами роста команды.
Результаты для компании
· Менеджеры выбирают стратегию осознанно и адаптируют её под действия оппонента.
· Находят дополнительные точки роста прибыли в каждой сделке.
· Согласованно проводят условия сделок внутри компании.
· Выстраивают долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и поставщиками.
· Уверенно ведут как жёсткие торги, так и переговоры с манипулятивным давлением.
Почему Fialka.AI
· Измеримость: ИИ-диагностика до и после обучения, отчёты по каждому участнику и по команде.
· Индивидуальные кейсы: сценарии под реальные условия и переменные бизнеса клиента.
· Научная основа: методология опирается на исследование больших данных о переговорном поведении; Fialka.AI — победитель форума финансовых инноваций FINNEXT (РБК, апрель 2025).
· Гибкость формата: офлайн, онлайн или модульная программа под конкретный запрос.
Автор и тренер: Максим Левчук — практикующий переговорщик с международным опытом, методолог, преподаватель ВШЭ и ВШМ СПбГУ.
Цель: развить у участников стратегическое мышление и прикладные навыки ведения переговоров — от жёсткого торга до выстраивания долгосрочных партнёрств.
Максим Левчук — профессиональный переговорщик с опытом более 20 лет, основатель и CEO Fialka.AI, методолог модели «Компас Переговоров».
Клиенты тренинга — топ-менеджеры, CEO и COO крупных компаний.
FMCG / производственный сектор. «Алкогольная Сибирская группа» Задача: подготовка команды к высокому сезону и объективная оценка переговорных навыков. Реализация: очный тренинг для ~80 сотрудников департаментов продаж и работы с ключевыми клиентами (обновление стратегических подходов, работа с манипуляциями и торгом), затем переговорный турнир на 87 сотрудников с индивидуальными поединками и ИИ-аналитикой по каждому участнику: стратегии, манера торга, манипуляции, темп речи, роли. По ходу проекта формат расширили — добавили полуфинал. Результат: индивидуальные отчёты с зонами роста и корпоративная аналитика по команде
IT-сектор. Переговорная гибкость для команды внешних контрагентов Задача: сотрудники теряли эффективность при переключении между внутренним стилем (доверие, открытость) и жёсткими внешними переговорами; нужно было противостоять манипуляциям. Реализация: анализ бизнес-ситуации клиента → подбор модулей (Южная и Восточная стратегии) → написание кейсов под реальные условия компании → практика в Fialka.AI с разборами → отчёт с ИИ-диагностикой каждого участника, корпоративным рейтингом и индивидуальными планами развития
Отдел продаж производственной компании (январь 2025) Задача: развитие и поддержание переговорных навыков команды. Реализация: переговорные поединки в парах с индивидуальными кейсами «клиент–поставщик», ИИ-оценка навыков, диагностика совместно с экспертами TalentQ Pro. Результат: персональные отчёты для каждого менеджера, корпоративная аналитика по команде, мотивационные и личностные срезы
Образовательные программы для руководителей Авторские курсы в ВШЭ и ВШМ СПбГУ, MBA-программы по стратегическим переговорам — формат той же модели «Компас Переговоров» для директорского уровня
Секторы, с которыми работаем
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?