Тренинг "Классические коммерческие переговоры"

от 45 000 до 65 000  ₽

Цель: Обучение методам ведения коммерческих переговоров.
Развить умения устанавливать контакт, вести позиционный торг, быть убедительным в аргументации и настойчиво достигать своих целей.
Участники: Сотрудники и менеджеры компании, которые ведут коммерческие переговоры с клиентами.
Тренер:  бизнес тренер с 15-ти летним стажем обучения.

Длительность: 14 часов (1-2 дня)

Тренер: бизнес тренер с богатым опытом работы и 15-ти летним стажем

Учебный материал: основа тренинга разработанна выпускниками АНХ им. Плеханова с богатым опытом работы

В программу включены классические, отлично зарекомендовавшие себя в переговорной практике тренинговые решения, обучение которым сделает Ваших сотрудников профессиональными переговорщиками.

Содержание:

1. Этапы и стратегии переговоров
2. Типы переговорных стратегий, их возможности и риски
3. Подготовка к переговорам. Анализ положения сторон
4. Уступки, альтернативы, торг, получение информации
5. Упреждение ошибок переговорного процесса.
6. Переговорный процесс: открытие переговоров, анализ потребностей, уточнение позиций, презентация коммерческого предложения
7. Процедура торга: обмен уступками, формализация отношений, преодоление тупиков.
8. Завершение переговоров.

Возможна и более глубокая проработка и тренинг указанных в содержании тем.

Обучение в группе до 18 человек.