Тренинг "Как превратить презентацию в продажу!"

по договоренности

Проведение презентаций, демонстрация продукции, руководство семинарами и групповыми обсуждениями когда-то было уделом избранных - подготовленных профессионалов.  Сегодня для того, чтобы быть эффективным, каждому нужно уметь грамотно продать свою идею.                       

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Развить и углубить навыки ДЛЯ ПРЕВРАЩЕНИЯ презентации В ПРОДАЖУ, научиться ПРОДАВАТЬ любой аудитории. Тренинг предназначен для широкого круга менеджеров.

Прогнозируемый результат:

• приобретение знаний и умений как превратить презентацию в продажу,
• преодоление страхов, сомнений перед проведением презентации,
• умение работать с возражениями аудитории. 

Рассматриваемые вопросы

1. Какие особенности и основные этапы продающей презентации?

• Готовиться или не готовиться к презентации?
• Какие самые распространенные ошибки допускают во время презентации?
• В чём разница между презентацией, продажей и публичным выступлением?
• Какие цели у продающей презентации?  

2. Какая структуру презентации приведет к продаже?

• Как презентовать продукт, чтобы его купили?
• Какое оптимальное количество слайдов?
• Как делать презентации, не заучивая текст дословно?
• Как обрисовать проблему клиента, чтобы он согласился с ней?
• Какой дизайн слайдов придает презентации убедительность?
• Какая аргументация эффективна?
• Если сократили время презентации в 2 раза, что делать?
• Как понять сколько информации «достаточно»?  

3. Как презентовать цену и условия?

• В какой момент говорить о цене?
• Какой продукт презентовать первым: дорогой или дешевый?
• Когда лучше презентовать слабые стороны — в начале или в конце?  

4. Как взаимодействовать с аудиторией, чтобы она не уснула, а захотела купить?

• Как справиться со своим волнением за 1 минуту?
• Как расшевелить и вовлечь аудиторию?
• Корпоративная аудитория: каковы тайные страхи и желания?
• Игнорировать или беседовать? Как работать с различными типами людей?
• Что делать если перебивают и задают вопросы невпопад?
• Как преодолевать скептицизм, безразличие и возражения аудитории?

Предполагаются следующие виды активности: 

• Интерактивные мини-лекции;
• Ролевые игры, кейсы и тематические упражнения;
• Мозговой штурм и командная работа;
• Модерация.

Продолжительность обучения - с 10-00 до 18-00, 2 дня.      

Тайминг

           09-30 – 10-00  Регистрация участников и начало тренинга

           11-15 – 11-30  Кофе-брейк

           13-30 – 14-30  Перерыв на обед

           16-15 – 16-30  Кофе-брейк

           18:00 – Окончание тренинга 

Так же есть различные варианты проведения данного тренинга, если вы предоставите свой mail, я вышлю вам свое резюме.