Тренинг «Искусство презентации»

В наше время для большинства компаний использование приемов эффективной презентации в своей деятельности стало необходимым. И здесь важно помнить, что навыки успешной презентации относятся к классу сложных навыков и без специальной тренировки не развиваются. Для их эффективного использования требуется уверенное поведение и знание законов психологии, лингвистики и ораторского искусства. В данной программе будут рассмотрены все эти вопросы, а также качественно отработаны все необходимые навыки.

Количесвто участников - до 16

Продолжительность - 16 ак. часов

Содержание тренинга

1.   Планирование и подготовка презентации:

• Анализ особенностей предполагаемой аудитории;
• Выбор стиля презентации.

Практика:

• Технология разработки основных идей презентации;
• Разработка оптимальной структуры презентации (смысловые блоки, структура, дополнения).

2.   Управление своим состоянием:

• Природа страха публичного выступления.

Практика:

• 6 способов снизить напряжение до презентации.

3.   Контакт с аудиторией:

• Что такое контакт?
• Вербальная, паралингвистическая и невербальная составляющая общения;
• Приемы создания эффектов доверительности и  интерактивности при проведении презентации;
• Особенности заключительной части презентации. Подведение итогов, завершение контакта.

Практика:

• Построение контакта на подсознательном уровне;
• Отработка навыков быстрого вступления в контакт;
• Управление различными составляющими коммуникации (дистанция, пространство, плоскость общения, язык тела, интонация, темп, тембр, скорость речи);
• 11 способов начать выступление.

4.   Создание корпоративного стандарта презентации

Презентация на выставке:

• Умение устанавливать контакт с посетителями и ориентироваться в их потребностях;
• Выработка единого стиля поведения на выставке;
• Отработка приемов презентации;
• Развитие позитивного имиджа компании.

Активная презентация при личной встрече с клиентом:

• Общие закономерности работы с содержанием презентации;
• Язык пользы для клиентов;
• Применение ценностных слов. Создание образов, притягивающих клиентов. Использование низкочастотных слов и выражений;
• Рейтинг аргументов по значимости;
• Прояснения сомнений и возражений аудитории, организация работы с вопросами слушателей;
• Использование визуального ряда при проведении презентации. Подготовка  слайдов. Правила демонстрации слайдов;
• Презентация как инструмент привлечения лояльных клиентов.

Презентация по телефону:

• Телефонный этикет, особенности презентации по телефону;
• Разработка стандартов телефонной коммуникации для разных ситуаций и этапов разговора;
• Правила эффективной презентации компании и продукта в телефонной коммуникации;
• Управление разговором по телефону.

Преимущества:

Цели тренинга

1. Овладеть знаниями о коммуникативных, психолингвистических,  ораторских и психологических приемах, используемых при проведении презентаций.
2. Выработать и закрепить корпоративные стандарты проведения следующих видов презентаций:

• Презентация на выставке;
• Активная презентация при личной встрече с клиентом;
• Телефонная презентация.
• Овладеть навыками проведения эффективных презентаций.

Опыт:

37 открытых тренингов и практикумов.

"КНАУФ", "МУЛЬТИПРО", – «Деловые коммуникации», «Бизнес-аргументация», «Искусство эффективной презентации»;

и ряд других.

Ресурсы:

«Как продавать мечту» (Личная и Корпоративная книга продаж) 2020 ISBN: 978-5-532-05192-8