Тренинг «Эффективный маркетинг: просто о сложном»

по договоренности

Тренинг «Эффективный маркетинг: просто о сложном».

Цель: Дать участникам знания и сформировать необходимые умения для эффективного использования маркетинга как системы.

Задачи:

1. Дать участнику тренинга  знания о маркетинге.

2. Научить правильно использовать все функции маркетинга.

3. Научить формировать план маркетинга и программу маркетинга компании.

4. Дать алгоритмы правильного использования разных элементов в системе маркетинга.

Афоризмы о маркетинге:

Задача маркетинга в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам. В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя. Питер Друкер.

Чем больше сходство между товарами, чем меньшую роль при их выборе играет рассудок - тем очевиднее необходимость торгового маркетинга Чернозубенко Павел.

Маркетинг состоит в том, чтобы распространить среди людей историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить их. Сет Годин.

Ваши самые несчастные клиенты - это ваш самый главный источник для изучения. Бил Гейтс.

Когда люди добиваются успеха, они становятся менее объективны. Они часто заменяют своими собственными суждениями то, что действительно нужно рынку. Эрл Райс.

Маркетинг - это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его окончательного результата, т. е. с точки зрения потребителя. Питер Друкер.

Программа тренинга:

Введение.

Презентация тренера и программы тренинга. Представление участников. Обозначение и /или генерация целей и задач тренинга участниками тренинга.  

1. Маркетинг как наука.

Вспоминаем самое важное. Нужда и потребность – коренные отличия. Функции маркетинга. Емкость рынка. Доля рынка. Потребности. Сегментация. Позиционирование. Брендинг. Рыночная ниша. Жизненный цикл товаров или услуг.

2. Маркетинговое исследование.

Количественные и качественные исследования. Анкета. Телефонный опрос. Тайный покупатель. Фокусированное интервью. Экспертный опрос. Глубинное интервью. Контент-анализ. Исследования продукта. Исследования рынка. Исследования потребительских предпочтений.

3. Нейминг и брендинг как элементы системы маркетинга.

Как корабль назовешь так он и поплывет. Как рождаются названия. Удачные и неудачные названия. Брендинг как система и процесс. Когда бренд добавляет стоимость. Нематериальные активы компании.

4. Комплекс маркетинга.

Четыре волшебные буквы P+ одна дополнительная P: product, price, place, promotion + people.

5. Промоушн. Сейлз-промоушн, дегустации, выставки и ярмарки, специальные мероприятия, спонсоринг и партнерство. Дисконтные акции. Конкурсы.

6. Реклама в системе маркетинга.

Реклама. Виды рекламы. Тексты в рекламе. Видеоряд в рекламе. Ограничения в рекламе. Оптимальный рекламный бюджет. Тонкости и нюансы в сфере рекламы.

7. Паблик рилейшнз как элемент системы маркетинга.

Гуанси в Китае и связи в России: оттенки смыслов и учет в маркетинге. Эффективные коммуникации для маркетинга. Пиар кампании. Положительный образ компании-производителя, продукта или продавца и маркетинг. Творчество и креативность для пиар. Безграничный потенциал PR для маркетинга.

8. План маркетинга и программы маркетинга.

«Дорожные карты» маркетинга. Отличие плана маркетинга от программ маркетинга. Формирование  плана маркетинга и программ маркетинга для компаний-участников. Сравнительный анализ. Комментарий модератора. Оценка с точки зрения эффективности.

9. Маркетинг традиционный и нестандартный.

Партизанский маркетинг. Нестандартный маркетинг. Вирусное продвижение. Лучшие решения в премии «Серебряный лучник». Фанки-развивающие игры и нестандатные подходы в маркетинге.

Заключение.

• Подведение итогов. 
• Соотнесение результатов с целями и задачами. 
• Итоговая рефлексия. 
• Отзывы. 
• Рекомендации тренера. 
• Вынесенные в программы вопросы блоков осваиваются непоследовательно, а в ходе реализации активностей тренинга, достигая выполнения цели и задач тренинга.   

Основные активности в освоении программы тренинга:

• Интерактивные лекции;
• Работа в мини-группах (кейсы, задания); 
• Групповое обсуждение (дискуссии); 
• Презентации результатов работы в мини-группе или индивидуально с пошаговым разбором. 
• Проективные задания. 
• Психогимнастические упражнения. 
• Ролевые задания (разбор моделируемых ситуаций). 
• Видеокейсы. 
• Кейсы из художественной литературы. 

В итоге проведенного тренинга: компании получают специалистов, ориентирующихся в вопросах маркетинга как системы. Они понимают как выбрать правильную стратегию маркетинга, создать программу и план маркетинга, выбрать оптимальную батарею промоушн-инструментов.  

Тренинг проводится в высоком темпе.