Тренинг эффективных в2в продаж

Для кого:

для менеджеров компаний, в2в продажами

Цель:

• усилить свое предложение путем анализа конкурентов
• проработать базу аргументов "почему у нас"
• создать под кейсы компании и отработать эффективные скрипты и сценарии продаж

Результат

Менеджеры более глубоко поймут преимущества работы с их компанией. По шаблонам создалут и отработают эффективные сценарии коммуникации на каждом этапе продаж.

Программа:

Данная программа является типовой и перерабатывается индивидуально под запрос клиента. 

Часть 1: Место Компании на рынке

• Конкурентные преимущества Компании
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Причины, по которым клиенту нужно выбрать именно нас

Часть 2: Клиенты Компании

• Сегментация клиентов
• Профиль ЛПР каждого ключевого сегмента
• Потребности клиентов - учимся говорить языком выгод
• Модель «Продажа решения»

Часть 3: Подготовка к телефонным продажам

• Подготовка к телефонным переговорам
• Психологические барьеры и ошибки при звонке клиенту
• Значимость голоса при телефонных продажах

Часть 4: Эффективные телефонные продажи

• Структура телефонного звонка
• Преодоление секретарского барьера
• Преодоление сопротивления ЛПР
• Продажа встречи ЛПР (алгоритм разговора)
• Закрытие разговора

Часть 5: Продажи при личной встрече

• Подготовка к продажам (внешний вид, отношение и настрой, план встречи)
• Типы клиентов, цели и особенности общения с каждым
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация
• Работа с возражениями
• Завершение продажи

Опыт:

Провожу тренинги в2в продаж более 10 лет. Отрасли:

• станки, оборудование 
• стройматериалы
• мебель
• фарма

и пр