Тренинг «Деловая игра - издательский бизнес»

Тренинг предназначен для совершенствования навыков продаж и переговоров для специалистов в издательском бизнесе. Может быть адаптирован для других направлений деятельности.

Конкурентное преимущество авторских тренингов: системность,
комплексный и практический подход; обучаю технологиям, которые доказали свою работоспособность и эффективность; все методики по развитию
профессиональных навыков, используемые в тренингах прошли многократную апробацию в консалтинговых проектах.

Тренинг «Деловая игра - издательский бизнес»

Программа:

Блок 1. «Подготовка к деловой встрече с клиентом»:

Цель – оценить и отработать навыки:

а) Подготовки вопросов клиенту;
б) Разработки стратегии встречи (вариантов диалога с клиентом).

Формат – групповая игра «Мозговой штурм»;

Блок 2. Открытие встречи и формирование потребностей клиента:

Цель – оценить и отработать навыки открытия встречи и формирования
потребностей клиента:
Формат – деловая игра с отработкой навыков в парах (1 участник в качестве клиента, второй – в качестве менеджера).

Блок 3. Демонстрация продукта (услуги) с т. з. выгод:

Цель – оценить и отработать навык презентовать продукт (услугу) клиенту с точки зрения выгод (навык формулировать речевые конструкции
«Характеристика-Преимущество-Выгода»)
Формат – соревнование на скорость между 2-мя командами (Кто больше сформулирует конструкций «ХПВ»)

Блок 4. Закрытие деловой встречи с клиентом

Цель – оценить и отработать навык достижения договорённостей с клиентом (навык получения обязательств от клиента);
Формат – деловая игра с отработкой навыков в парах (1 участник в качестве клиента, второй – в качестве менеджера).

Блок 5. Деловая встреча с клиентом

Цель – отработать и закрепить ключевые навыки продаж на всех этапах
встречи с клиентом;
Формат – деловая игра с отработкой навыков в парах (1 участник в качестве
клиента, второй – в качестве менеджера).
NB! В рамках последнего блока тренинга производится видеосъемка диалогов участников с последующим просмотром, разбором и подачей обратной связи от тренера.