Стратегическая сессия-брифинг "Продажи в кризис", продолжительность 3 час.

В условиях высокой турбулентности рынка, снижения спроса, высокой конкуренции стоит задача поиска новых источников роста продаж. Я предлагаю фасилитационное и сценарное сопровождение 3-х часовой встречи- брифинга, которая поможет:

1. Выявить основные проблемы, которые требуют решения прямо сейчас 2. Сформулировать цели интенсивного роста.

Это - мини стратегическая сессия. Преимущества: 1) не занимает много рабочего времени; 2) не требует долгой подготовки и согласования; 3) динамичный сценарий, направленный на решение конкретной задачи - составить проект плана действий. Такой формат подходит для быстрой генерации новых решений, поиска новых каналов продаж, выработки инновационных идей. особенно в небольшом коллективе.

Общая схема встречи:

1 этап: а) ОТКРЫТИЕ б) ПРОЯСНЕНИЕ ЦЕЛЕЙ

1. Обсуждение и формирование основных проблем требующих общего совместного решения

РЕЗУЛЬТАТ: Перечень согласованных проблем, которые требуют совместного общего рассмотрения и решения.

II этап . ПОИСК РЕШЕНИЯ: 1. Найти решения рабочих задач, на которые нет однозначных ответов. 2. Поиск креативных и инновационных решений. Назначается ответственный - ведущий за решение каждой проблемы, выделяется место в аудитории и листы флипчарта. .

Формат: пленарная сессия:

1. Все сотрудники делятся на пары

2. Проходят в парах от флипчарта к флипчарту и голосуют ( отмечая маркером ) те решения, которые считают возможно реализовать для решения проблем.

3. Ведущие заносят 3 решения, получившие наибольшее количество отметок в раздел флипчарта : «Основные итоги обсуждения».

4. Ведущие формируют протокол с указанием темы (проблемы), участников обсуждения, списка решений и итогов ( основных решений ).

ПРЕЗЕНТАЦИЯ НАЙДЕННЫХ РЕШЕНИЙ ВСЕЙ ГРУППЕ

ОБЩАЯ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ : Не более 3 часов.

Опыт:

Стратегическая сессия (мини сессия -брифинг) проводилась в компаниях про продаже светотехники, лабораторного оборудования, спортивных аксессуаров. ЗАДАЧА: найти новые решения проблемы регресса продаж и выделить приоритетное.

В рамках встречи не было задачи получить готовый бизнес-план или road map, они дорабатывались позже, но на сессии время на это не тратилось. Преимущества этого формата помогали также сформулировать решения и выделить одно рабочее. Важно, что участники не уставали, были активны, этому помогала смена активности и понятные задачи и задания на каждом этапе сессии. Хорошо зарекомендовал себя формат для группы 15-20 человек.