Семинар-тренинг "Навыки влияния и продажи идей в организации"

по договоренности

Думаю, что никто в современном мире не будет оспаривать то, что умение продавать - одно из основополагающих условий успеха. Нам всем приходится продавать что-то ежедневно. В том числе и на работе. На работе мы ценим инициативных сотрудников. Тех, кто умеет выгодно преподнести себя, свои мысли и идеи, тот, кто умеет правильно аргументировать свои тезисы. И абсолютно очевидно, что чем больше таких людей в организации, тем успешнее сама организация. Но все ваши сотрудники имеют столь востребованные сегодня навыки эффективной аргументации? Почему-то мне кажется, что вряд ли. А что будет если, дать им шанс и обучить их?

Тогда вы получите:

1. Более квалифицированный персоанл, который не только может выявлять проблемы, но и продвигать свои идеи по их устранению. А это, по статистике, сокращение издержек предприятия, как минимум, на 10%.
2. Более мотивированный персонал, т.к. успех "окрыляет", и если вы, как руководитель заметили такого человека, значит у него появляется возможность карьерного роста. По статистике, шансов преуспеть в карьерном росте в родной компании на 70% больше у людей мотивированных, чем наоборот.
3. Построение системы непрерывных улучшений. Водушевленные успехом своих коллег, за ними потянутся и новые сотрудники, и сотрудники, которые до этого момента не проявляли себя. Статистика показывает, что, при правильной организации работ, в первый год построения системы количество усраненных проблем увеличивается на 25%. Дальше эта цифра растет.

Можно, конечно, и дальше приводить аргументы о необходимости проведения обучения. Но мне, думается, что все и так уже очевидно.

Двухдневный семинар-тренинг "Навыки влияния и продажи идей в организации" поможет вам и вашей компании добиться целей по снижению издержек и повышению навыков и компетенций ваших сотрудников.

Программа тренинга

1. Вводная часть:

• Правила поведения
• Цели семинара-тренинга
• Результат семинара-тренинга
• Содержание
• Методы работы
• Знакомство и сбор ожиданий

2. Мир изменений, в котором мы живем:

• Мир, в котором мы живем (видео)
• Эры развития экономики
• Топ-10 самых дорогих компаний мира 2019
• Стоимость компаний 2019
• Развитие технологий. Где мы?
• Нам это не грозит. Этого не будет никогда!
• Они тоже не верили. Но есть нюанс
• Джек Уэлч

3. Что нужно для внедрения идей и улучшений

• Взаимосвязь
• Концепция круга влияния/круга забот
• Инновация – что это?
• Принципы создания корпоративной культуры
• Кайдзен или инновации
• Упражнение «мультипроект»
• Команда

4. Основные инструменты генерации идей:

• Мозговой штурм
• World Cafe
• Ментальные карты
• Ментальные карты. Пример
• Цветок лотоса
• Цветок лотоса. Пример
• Обратный мозговой штурм
• Групповая активность «карта проблем»
• Практическое задание «генерация идей»
• Подведение итогов дня

5. Продажа идей:

• Упражнение «изменения на предприятии»
• Стратегия продвижения идей в организации
• Продажа согласно потребности. Квадрант потребностей
• Организационные потребности
• Личностные потребности
• Словесные маркеры потребностей
• Упражнение «продажа согласно потребностям»

6. Навыки убеждения и аргументации

• Содержание модуля
• Практическое занятие «срез текущих навыков»
• Линия аргументации. Тезис и анонс
• Линия аргументации. Аргумент
• Линия аргументации. Последовательность
• Линия аргументации. Итог
• Упражнение «аргумент»

7. Навыки убеждения и аргументации (продолжение)

• Эффективный аргумент. Дедукция и индукция
• Эффективный аргумент. Логика и эмоции
• Эффективный аргумент. Итог
• Правила аргументации
• Тактики утверждения
• Упражнение
• Тактики отрицания
• Мишень контраргументации

8. Дебаты

9. Подведение итогов семинара-тренинга

Мои преимущества

Своей миссией считаю помощь и содействие в процветании организаций.

Повышение квалификации проходил как в российских организациях (Академия бизнеса «Ernst&Young», AFNOR Rus, НП «КОНЦ ЕЭС», ОУП ВПО АТиСО, Professional Global Group, «Русская школа управления», и т.д.), так и в зарубежных (Немецкая Академия менеджмента в Нижней Саксонии).

Имеются следующие сертификаты:

• «Менеджмент организации»;
• «Повышение операционной эффективности деятельности компании»;
• «Технология вовлечения работников в профсоюз и создание профсоюзной организации»;
• «Модели непрерывного совершенствования производства»;
• «Эффективное управление запасами»;
• «Навыки влияния и продажи идей в организации»;
• «Управление переговорами. Основы переговорного процесса»;
• «Управление бизнес-процессами: описание, анализ и оптимизация процессов предприятия».

Все свои знания и опыт я готов предложить для создания преимущества Вашей компании.

Результатом своей работы считаю выигрыш организации, с которой работаю. Если выигрывает она, значит, выигрываю и я.

Нацеленность на долгосрочное сотрудничество обязывает меня делать больше, чем остальные.

Опыт:

Практический опыт по повышению операционной эффективности составляет 8 лет.

За это время успешно реализованы проекты по целеполаганию, по повышению операционной эффективности, по оптимизации процедур на электрических станциях ООО «Газпром энергохолдинг».

Экономический эффект от внедренных улучшений составил около 500 млн. руб.

На семинарах и тренингах, на которых я был спикером, прошли обучение около 700 человек.

Ресурсы:

Опыт, знания, внимание к Вашим задачам и нуждам