Сборка отдела продаж под ключ

Постройте сильный отдел продаж без операционного хаоса и сливов бюджета.

Я предлагаю комплексную сборку отдела продаж под ключ, которая превращает хаотичные действия менеджеров в прозрачный, управляемый и прогнозируемый конвейер. Мой подход основан на жесткой оцифровке процессов, автоматизации и создании работающей системы, готовой к масштабированию.

Что входит в комплексную услугу:

• Проектирование и архитектура. Разработка индивидуальной воронки продаж, описание ключевых этапов сделок и детальных скриптов под ваш продукт.

• Профессиональный найм и оценка. Отбор и глубокий аудит жестких (hard) и мягких (soft) навыков продавцов (коммуникация, нацеленность на результат, исполнительность). Вы получаете сотрудников, готовых продавать, а не имитировать деятельность.

• Мягкий онбординг и обучение. Внедрение многодневных структурированных сессий адаптации и создание интерактивной базы знаний. Это позволяет выводить новичков на первые результаты в 2–3 раза быстрее.

• Мотивация и KPI. Разработка прозрачной системы оплаты труда (оклад + мягкий оклад + бонусы), привязанной к реальному вкладу в прибыль компании.

• Автоматизация. Настройка CRM-системы, интеграция современных ИИ-инструментов для рутинных задач и создание дашбордов для контроля показателей в реальном времени.

Главный результат для вас: Вы полностью выходите из роли «справочного бюро» и микроменеджмента. Вы получаете автономный отдел продаж, где четко разделены пустые хлопоты и реальная ответственность каждого сотрудника за выручку.

Опыт:

Я — действующий предприниматель и бизнес-тренер с высшим юридическим образованием. Более 11 лет я занимаюсь проектированием бизнес-архитектуры и автоматизацией коммерческих процессов. Мой ключевой фокус в HR-направлении — это создание автономных систем найма, обучения и мотивации, которые устраняют ручной контроль со стороны руководства.

Реализованные проекты и результаты:

• Торговые компании и дилеры: Проводила комплексную оценку и аудит жестких (hard) и мягких (soft) навыков менеджеров по продажам. Разрабатывала сбалансированные KPI и трехкомпонентные схемы мотивации (оклад + мягкий оклад + процент за результат), что позволило полностью связать фонд оплаты труда с чистой прибылью бизнеса.

• Сектор коммерческой недвижимости и консалтинга: С нуля выстроила региональную систему рекрутинга и обучения для брокеров по недвижимости. Внедряла многодневные структурированные сессии онбординга и интерактивные базы знаний. Это позволило сократить время ввода новых сотрудников в должность в 2–3 раза без привлечения старших руководителей.

• HR-автоматизация на стыке ИИ и No-Code: Разработала и внедрила методологию «Автономная HR-система», которая превращает подбор персонала в контролируемый цифровой конвейер. Использую современные инструменты автоматизации для быстрой сборки внутренних порталов и интеграций, исключая человеческий фактор при первичной фильтрации кандидатов.

Мой подход к работе: Я создаю твердые цифровые активы и прозрачные правила игры. В результате собственники и топ-менеджеры избавляются от микроменеджмента, разделяя пустые хлопоты по контролю каждого шага и реальную ответственность сотрудников за конечный финансовый результат.