Разработка систем стимулирования торгующего персонала (ССТП)
от 100 000 до 1 500 000 ₽

Разработка юридически значимого положения о денежном стимулировании коммерческих сотрудников компании и последующее внедрение его в операции. Классическая система денежного стимулирования (incentive programm, pay for perfomace system) состоит из центрального положения и поддерживающих инструментов. Центральное положение описывает базовые параметры стимулирования: применимость системы, используемые для оценки результатов метрики, классы коммерческих ролей, выплатные периоды и собственно алгоритмы расчетов. К поддерживающим инструментам относятся своды по управлению коммерческими территориями, торговыми квотами, политиками учета в квоту.
Основные этапы типового проекта:

Аудит - общий сбор информации, серия интервью, фиксация целей
Оценка - анализ выплат, метрик, ROI
Выверка - определение базовых параметров стимулирования, финансовая модель
Дизайн - разработка положений, листов стимулирвония, паспортов метрик
Внедрение - презентация персоналу, план актуализации

Преимущества:

Работа по стандарту CSCP BoK
Эксперты с подтвержденным опытом работы по управлению крупными продажами
Глубокий опыт в IT и упрвлении проектами
Гибкое ценообразование основанное на масштабах бизнеса и размерах коммерческой службы

Опыт:

Беркут
Kamss
Ленстройтрест
Unitex

Ресурсы:

Аналитики, специальное программное обеспечение.

Условия сотрудничества:

Работы по стандартному договору с ООО. Предлоплата 40%, остальное частями по мере реализации проекта.

0 0 0 0 963