Разработка систем стимулирования торгующего персонала (ССТП)

от 100 000 до 1 500 000  ₽

Разработка юридически значимого положения о денежном стимулировании коммерческих сотрудников компании и последующее внедрение его в операции. Классическая система денежного стимулирования (incentive programm, pay for perfomace system) состоит из центрального положения и поддерживающих инструментов. Центральное положение описывает базовые параметры стимулирования: применимость системы, используемые для оценки результатов метрики, классы коммерческих ролей, выплатные периоды и собственно алгоритмы расчетов. К поддерживающим инструментам относятся своды по управлению коммерческими территориями, торговыми квотами, политиками учета в квоту.
Основные этапы типового проекта:

• Аудит - общий сбор информации, серия интервью, фиксация целей
• Оценка - анализ выплат, метрик, ROI
• Выверка -  определение базовых параметров стимулирования, финансовая модель
• Дизайн - разработка положений, листов стимулирвония, паспортов метрик
• Внедрение - презентация персоналу,  план актуализации

Преимущества:

• Работа по стандарту CSCP BoK
• Эксперты с подтвержденным опытом работы по управлению крупными продажами
• Глубокий опыт в IT и упрвлении проектами
• Гибкое ценообразование основанное на масштабах бизнеса и размерах коммерческой службы

Опыт:

• Беркут
• Kamss
• Ленстройтрест
• Unitex

Ресурсы:

Аналитики, специальное программное обеспечение.

Условия сотрудничества:

Работы по стандартному договору с ООО.  Предлоплата 40%, остальное частями по мере реализации проекта.