Тренинг "Продажа технических решений: тренинг по продажам B2B для опытных менеджеров"

Концепция тренинга:

• Работая в сфере В 2 В, важно уметь показать, как предлагаемое решение поможет бизнесу заказчика

Результат тренинга:

Участники научаться поддерживать контакт со всем кругом лиц, участвующих в принятии решения о закупке

Участники узнают, как представлять технико-экономические преимущества своего решения

Участники смогут создавать атмосферу доверия и развивать отношения с лицами, принимающими решения о закупке

Участники смогут осознать преимущества своего психологического типажа и сознательно их использовать в работе

Участники составят План Развития (ИПР), который поможет им системно подойти к своему профессиональному росту

Пред-и посттренинговое сопровождение:

• Программа может сопровождаться предтренинговыми заданиями, которые выполняют участники и проверяет тренер
• После тренинга участник получают задания, которые им помогают помнить и использовать в работе учебный материал

Методика работы:

• 15% теоретический материал;
• 60% деловые игры, упражнения, моделирование рабочих ситуаций;
• 15% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров;
• 10% мини-лекции и консультации по темам тренинга.

Программа:

Опыт:

• ГАЗПРОМНЕФТЬ – тренинги по продажам для дистрибьюторов, 2023
• SHELL – тренинги по работе с ключевыми клиентами для дистрибьюторов, 2004
• РОССЕЛЬМАШ – тренинги для менеджеров по продажам, 2002
• OTIS – тренинги по коммерческим переговорам для технических специалистов, 2003
• ATLAS COPCO –тренинги для менеджеров по продажам, 2004
• УРАЛЬСКАЯ СТАЛЬ (ОХМК) – стратегическая сессия «Оптимизация бизнес-процессов», тренинги для сотрудников департамента продаж, 2003-2005
• ЧМЗ – тренинги для партнеров завода (предприятия, продающие продукцию ЧМЗ) по продажам и управлению продажами, 2006
• ЮУМЗ – тренинг по переговорам, проведение центра развития (оценка), сотрудники коммерческого блока, 2011
• ФИНВАЛ – тренинги по переговорам для специалистов по работе с клиентами, проектных менеджеров, тренинги по управлению персоналом для руководителей отделов, оценка методом ассессмент всех категорий участников, 2013
• YAM – тренинги по презентации и переговорам для менеджеров по работе с клиентами и технических экспертов, 2013
• BORUSAN CAT (Caterpillar) – оценка навыков и тренинги для менеджеров по продажам (2020 – 2025)
• WEIR – тренинг и workshop по развитию ключевых клиентов (2022)
• KOMEK MACHINERY (Komatsu) – тренинг по развитию ключевых клиентов для менеджеров по продажам (2025)