Профессиональная подготовка переговорщиков в В2В

от 50 000 до 250 000  ₽

В реалиях современного бизнеса и существующего рынка труда каждый предприниматель сталкивается с несколькими наболевшими проблемами, которые препятствуют получению максимальной прибыли и конверсии от звонка или встречи. Давайте ознакомимся с ними.
1. Сложно найти готового специалиста. Менеджеры не знают основных базовых принципов ведения переговоров, готовятся за 30 минут к важным переговорам не понимания, что результат зависит от подготовки. 
2. Менеджеры прошли различные тренинги по продажам, переговорам, но все равно не продают. А проблема можут быть не только в техниках и подходе ведения переговоров, в в банальном не совпадении личностей оппонента, не понимания базовых мотиваторов принятия решений.  
3. Спорят с клиентом в момент отработки возражений, тем самым отпугивая его и вступая в перепалку. Или же не знают что делать с конфликтным оппонентом, уходят на их уровень и в итоге не договариваются и теряют партнера. 
 

Что я предлагаю: 

• Определить сильные и слабые стороны существующего персонала. Протипировать всю команду, узнать потенциал существующей команды
• Научить команду типировать своих оппонентов за 5 минут, что позволит влиять на принятие положительного решения по вашему продукту/услуге. 
• Научить грамотной системной подготовке к переговорам, используя универсальную модель подготовки. 
• Выводить оппонента из конфликта, держать конструктивный диалог.  

Почему именно я?

10 лет -  в сфере проведения тренингов, консалтинга, развития и подбора персонала

8 лет -  являюсь ведущим преподавателем программы МВА в бизнес-школе Высшая Школа Экономики.  

Опыт управления: 

• Заместитель управляющего делами Правительства и развития кадрового потенциала Нижегородской области
• Директор по персоналу крупнейшего рекламного агентства Нижнего Новгорода
• Ведущий тренер компании МТС по ПФО
• Руководитель учебного центра

Как я работаю? 

Практика более 80 %

Теорию сейчас можно получить из книг, статей, обучающих видеоуроков. Практику получить только на собственном опыте. Мне важно, чтобы после тренинга я видела результат изменений участника.  

100% Вовлеченность участников

Благодаря умелому сочетанию приемов и техник, групповой и индивидуальной работы участники полностью погружаются в процесс.

Конструктивная обратная связь

Только давая конструктивную ОС с выявлением сильных и слабых сторон участника можно достигнуть максимальный эффект от обучения.

Ответственность 50 на 50

Каждый участник несет равноправную ответственность с тренером за полученный результат. Без понимания этого невозможно научить взрослого человека. 

Кейс:

Сектор: Автомобильное производство

Поставленная задача: провести тренинг по переворам(сложные экспертные продажи) с целью: научить сотрудников тщательно готовиться к переговорам, определять ключ взаимодействия с каждым клиентом, находить с ним общий язык через подстройку и понимание базовых мотиваторов принятия решения, находить конструктивные способы взаимодействия при конфликтных ситуациях, выявить слабые и сильные стороны сотрудников при переговорах.  

Решение: был проведен 3 дневный тренинг по переговорам. Тренинг был развит на 6 дней по половине дня.  

Результат: 

1. При проведении тренинга было выяснено, что сотрудники обладают неоднородными знаниями и навыками по переговорам. 

2. В процессе тренинга новички получили необходимые знания, а опытные получили дополнительные "приемы" для улучшения своей работы. 

3. Заказчик остался доволен проведенным обучением. Сотрудники кроме знаний и навыков, сплотились и сформировался конструктиный командный дух. Был получен положительный отзыв с заказчика. 

Данная услуга была так же оказана в следующих секторах: 

• e-vent индустрия, 
• рекламный бизнес, 
• строительный бизнес,
• оптовые продажи. 

Работала со следующими компаниями:

МТС, Ростелеком, Сбербанк, Технониколь, Ascona, ARaymond, Ushin, Лукойл, Русвинил, холдинг Русское поле и другие.  

Ресурсы:

Предварительная встреча с клиентом обязательна: 

1. В г. Нижнем Новгороде - лично.

2. В других городах - по скайпу.