Продажи в районных магазинах: и жнец, и кузнец, и на дуде игрец

от 10 000 до 300 000  ₽

В крупных торговых сетях всё отлажено. Штат – людей не меряно. В одной только бухгалтерии целый взвод сидит. В закупках на каждую группу товаров свой менеджер. Только половину товара сами работники у себя же закупают, наверное. 
А вот как выживать маленькому или даже большому магазину в районе?
Всё приходится делать самому(ой), до всего доходить самому(ой). Правда и в том, что практически ни с кем и не приходиться делиться. Всё ведь сам (а).
 В программе:

• Специфика районного магазина. Всё на виду. Всех знаем в лицо. И какие от этого плюсы, минусы и неиспользованные до сих пор возможности.
• Ассортиментная политика магазина и возможность поголовного знания потребностей покупателей.
•  Можно ли влиять на ассортимент. Если «да», тогда как?
•  Основы категорийного менеджмента. Категорийный менеджмент (управление ассортиментом по товарным категориям) — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов.
•  Платежеспособность покупателей и ценовая политика. Связь цен и закупаемых товаров по категориям.
•  Риски покупок «под заказ». Риски продажи «под запись в журнале». Управление рисками.
•  Транспортная логистика и складское хозяйство. Где и как хранить можно, нужно и нельзя.
•  Сохранность товара, денежной массы и безопасность. Профилактика воровства и мошенничества. Варианты стратегий и тактические приемы.
•  Мерчендайзинг. Оптимальные выкладки товаров. Выкладки, помогающие продавать больше.
•  Основы маркетинга и рекламы для районных магазинов. Как управлять рекламой внутри магазина. Указатели, ценники, акции, плакаты и плакатики, синергия с поставщиками.
• Видео и аудиореклама. Ограничения.
• Как запахи управляют покупкой.
• Как свет и освещенность управляют покупкой. Подсветки. Сколько стоит свет. Что помогает светить ярче.
• Как праздники управляют ассортиментом и ценой. Наборы. Основы синхромаркетинга.
•  Управление рекламной политикой внутри магазина. Приём «Привязаться к известному».
•  Работа продавца. Продавец стимулирует сбыт. Особые приёмы и техники разговора и предложения, которые увеличивают средний чек.
•  Претензионная работа продавца.
•  Работа с жалобами и рекламациями. Возврат товара. Замена товара.
•  Саморегуляция продавца. Профилактика «эмоционального выгорания»
•  Основы конкурентной борьбы. Как оцениваются конкуренты. Как уточняются зоны конкуренции. Как опережать конкурента по времени. Мониторинг. Работа на опережение.
• Нанимаем персонал. Особенности работы в районе. Так ли страшен тупой, как его малюют? Заостр

Преимущества:

Опыт работы с магазинами совершено разного формата - это несомненное преимущество. Несколько проектов были связаны с обучением собственников районных магазинов в Архангельской области.

Опыт:

Компания "Панорама Ритейл" позволила получить богатейший опыт работы с продуктовыми сетями. Заказ от Правительства Архангельской области по работе с районными магазинами позволил очень глубоко понять особености работы с магазинами в районах.

Ресурсы:

Опыт в професси - 22 года. Самые разнообразные проекты связанные с оптимизацией их работы. От улучшения интерьерных решений, мерчендайзинга до ассортиментной политики и категорийного менеджмента.

Условия сотрудничества:

Врианты работы могут быть очень гибкими, понимая специфику работы с районными магазинами. Провайдерами в таких заказах обычно выступают Министерства экономического развития региона, Министерство торговли, Торгово-промышленные палаты, федеральная программа "Ты-предприниматель" и др. А вот инициировать этот заказ может любой собственник магазина выйдя на потенциального провайдера или объединившись в единого заказчика.