Тренинг "Продажи технологии высоких достижений"

от 100 000 до 550 000  ₽

Данный тренинг нацелен на развитие умения достигать важные, значимые для сотрудника результаты. Это могут быть финансовые результаты сотрудников отдела продаж, важные профессиональные и корпоративные цели руководителей и специалистов, личные цели и т.д. Участникам предлагается технология достижения результата, в которой реализован системный подход к данному процессу.

В ходе тренинга участники анализируют имеющийся собственный опыт (успешный и не успешный) по достижению различных целей, осознают свои сильные стороны, ресурсные зоны и формируют понимание того, какие корректировки их действий необходимы для гарантированного получения необходимого результата.

На тренинге используется богатый арсенал различных психологических технологий, позволяющий участникам совершить большую личностную работу и существенно повысить свою готовность достигать амбициозные цели.

Программа:

Форма работы:

•   Работа в «малых группах», решение практических задач в игровой форме (деловые и симуляционные игры), моделирование ситуаций

•   В рамках отдельных модулей могут подробно разбираться примеры из реальной практики участников тренинга

Для кого это будет интересно и полезно:

Менеджеры по продажам, торговые представители, консультанты по продажам, руководители отдела продаж.

 Участники, обладающие небольшим или средним опытом в продажах

Что получат  участники тренинга:

• Научиться грамотно устанавливать контакт с клиентом
• Научиться выявлять потребности клиента, узнать основные мотиваторы клиентов и научиться их определять
• Раскрыть и использовать собственный потенциал для достижения максимального результата
• Освоить технологии эффективного предложения
• Научиться грамотно завершать сделку, подталкивать клиента к покупке
• Освоить техники переговоров о цене и технику "упаковки недостатков"
• Научиться преодолевать безразличие и возражения клиента
• Сформировать эффективные для продажи установки
• Научиться получать удовольствие от работы
• Получить навыки стратегического планирования для выполнения общего плана продаж

ПРОГРАММА

20% - теории, 80% - практические занятия.

На протяжении всего тренинга Вы столкнетесь с множеством игр и упражнений, направленных на отработку навыков. В непринужденной игровой форме отработаете навыки и получите эффективные инструменты для личного комфорта и дальнейшего эффективного взаимодействия с людьми, как в жизни в целом, так и в бизнесе. 

1 ДЕНЬ

09:00-18:00 1 день тренинга

12:00-12:15 Кофе-брейк

13:30-14:30 Обед

16:00-16:15 Кофе-брейк

Эффективные установки продавца:

• Факторы успеха в продажах
• Продажи, как большая игра
• Идеальный клиент
• Профессиональные умения продавца
• Эффективное отношение к продукту

Этапы продажи. Установление контакта:

• Эмпатия как основной фактор
• Этапы продажи
• Значение контакта

Выявление потребностей:

• Техника МЦИРИ
• Кто мой клиент
• Основные мотивы клиентов
• Калибрование клиента
• СОС клиента

2 ДЕНЬ

09:00-18:00 2 день тренинга

12:00-12:15 Кофе-брейк

13:30-14:30 Обед

16:00-16:15 Кофе-брейк

Формирование предложения:

• Язык выгод
• Презентация
• Использование метафор в продажах
• Управляемый диалог

Переговоры о цене:

• Приемы обоснования цены

Как завершить сделку:

• Как завершать контакт. Техники стимуляции покупки
• Работа с возражениями

Как раскрыть свой внутренний потенциал:

• Я и компания
• Собственные выгоды, перспективы развития
• Цели и реализация.
• Стратегии действия 

Время проведения: 16 часов.

Численность группы: от 10 до 30 человек.

Техническое обеспечение: флипчарт, маркер, ноутбук, видеопроектор

Методическое обеспечение: Рабочая тетрадь, раздаточный эксклюзивный материал.

Преимущества:

По статистике, в результате проведенного обучения явилось: Повышение продаж на 40%, улучшение взаимодействия между отделами компаний на 60%, Количество конфликтов внутри коллектива снизилось на 70%. 

Ресурсы:

Без ограниченные ресурсы, кроме времени!

Условия сотрудничества:

Обсуждаются в зависимости от целей и задач компании