Обучение продажам на рынке B2B

по договоренности

Программа направлена на развитие ключевых навыков продаж в сегменте В2В:

• Квалификация клиентов.
• Прогнозирование продаж.
• Анализ ролей в группе закупки.
• Создание паспорта ключевого клиента.
• Установление контакта и выход на ЛПР.
• Прояснение потребностей и ожиданий.
• Презентация возможностей и решений.
• Работа с сомнениями и сопротивлением.
• Заключение сделки и фиксация договорённостей.
• Развитие отношений и объема продаж по клиенту.
• Решение сложных вопросов и урегулирование конфликтов.

Программа направлена на 60% практики и отработки умений, 20% теория и 20% работа с убеждениями и психологическими установками участников.  

Преимущества:

• Опыт работы в сфере T&D более 20 лет.
• Опыт управленческой деятельности с 2008 г.
• Более 500 проведенных тренингов, более 7000 человек обучены.

Опыт:

Мои клиенты: Сбербанк, Ростелеком, Лукойл, ПромсвязьБанк, ЕвроСибэнерго, ТОП-сервис, Россельхозбанк, PepsiCo, Сеть ресторанов «Теремок», Акбарс-Банк, КазКоммерцБанк, Trinity Logic, Регата Столица, ИТС-Сауна, Ниагара, Мегаполис Авто-Юг, Mascotte-Shoes, Nexus, Ананас-М, ПОКОМ, Московская Школа Бизнеса, Гардиан, ПромСтройКомплект, Бизнес-инкубатор Республики Коми, Лайт-Софт Рисеч, Краснодарский компрессорный завод, ТрендТелеком, Стар, ЭнергоАудитКонтроль, ОАО «Ил» и другие.

Ресурсы:

• Компетентность.
• Профессионализм.
• Индивидуальный подход.
• Забота о результате заказчика.
• Точность в сроках исполнения работ.

Условия сотрудничества:

По данной теме возможно сотрудничество в следующих форматах:

1.  Мастер-класс (3 часа).
2.  Серия мастер-классов (4 х 3 часа).
3.  Семинар 1 день (8 часов).
4.  Тренинг 2 дня (16 часов).
5.  Комплексная программа (серия тренингов).
6.  Дистанционное обучение (вебинары).
7.  Программа-микс (теория на вебинарах + практические воркшопы и тренинги).