Тренинг "Продающая презентация компании, продукта и услуги на языке клиента"

Научу ваших сотрудников презентовать компанию, продукт или услугу так, чтобы клиент сразу видел выгоду для себя: через язык выгод, сильное ценностное предложение и позитивные формулировки. Отдельный блок посвящён самопрезентации, ведь клиент сначала «покупает» человека, а потом продукт.

Что получит компания

· Сильное ценностное предложение вашей компании и ключевых продуктов, собранное на тренинге.

· Сотрудников, которые говорят на языке выгод клиента, а не перечисляют характеристики.

· Уверенную самопрезентацию на встречах, выставках и переговорах.

· Презентации, после которых остаётся меньше возражений.

Для кого: Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, руководители направлений, все, кто представляет компанию внешним клиентам и партнёрам.

Формат: Тренинг навыков (1 день, 8 часов), группа до 16 человек. Возможны онлайн-формат и индивидуальная подготовка к ключевой презентации.

Ответы на частые вопросы

Это тренинг про слайды?

Нет, это тренинг про содержание и подачу: что сказать клиенту, в какой момент и какими словами. При необходимости даю рекомендации по структуре слайдов.

Можно ли подготовить конкретную презентацию, например к тендеру?

Да, в формате индивидуального обучения разбираем и усиливаем вашу презентацию и репетируем выступление.

Сколько практики?

Каждый участник несколько раз выступает с презентацией и получает развёрнутую обратную связь от тренера и группы.

Программа:

1. Эффективная презентация

·Понятие и цель успешной презентации

·Презентация в структуре продаж, или когда начинать?

·Виды презентации и их особенности

·Правила успешной презентации

2. Презентация на языке Клиента

·Основные потребности Клиентов

·Использование речи Клиентов в презентации

3. Техники позитивного формулирования

·Ошибки при проведении презентации

4. Самопрезентация

·Самопрезентация – секреты успеха

·Основные ошибки самопрезентации или что может помешать

·Отработка основных приемов успешной самопрезентации

5. Техники эффективной презентации

·Алгоритм успешной презентации

·Правила успешной презентации

·Что такое язык выгод и как его применять

6. Влияние в презентации

·Методы усиления презентации

·Мотивация К-ОТ в презентации

7. Ценностное предложение

·Предложение без возражений

· Компоненты сильного ценностного предложения

Почему я

· С 2007 года провёл более 12 000 часов тренингов, вебинаров, мастер-классов и семинаров для групп от 3 до 100 человек.

· Прошёл обучение «Ремесло презентации» в Бизнес-университете Молоканова и «Зимнюю школу бизнес-визуализации».

· Преподавал в Школе корпоративных тренеров Высшей школы психологии РАН: учил тренеров выступать перед аудиторией.

· До работы бизнес-тренером получил большой опыт в продажах и управлении персоналом. Остаюсь «играющим» тренером: все инструменты и методики проверяю на практике, примеры и кейсы — из реальной работы, а не из учебника.

· Сертифицированный коуч (Международный Эриксоновский университет коучинга): обучение можно дополнить индивидуальными коуч-сессиями.

· Работаю на результат, согласованный с заказчиком: до старта фиксируем цели обучения и критерии успеха.

· Среди заказчиков и работодателей: ГК «Армтек», «Авто 3Н», СТД «Петрович», «Ingrad», «Amway», «Сбербанк», «ВТБ-страхование», «Новартис», «Берлин-Хеми», «Московская глазная клиника», «Солнце Москвы», «BearingPoint», ГК «Sturm», «ЭнергоПроф», «РоссОйл», B2Motor и другие компании.

Опыт решения аналогичных задач

· ГК «STURM!» (инструмент и оборудование) — задача: тренинги продаж для сотрудников и партнёров компании. Особенности: нужно было презентовать продукт и бренд через дилерскую сеть. Результат: разработана и проведена линейка тренингов для сотрудников и партнёров.

· Школа корпоративных тренеров ВШП РАН (образование) — задача: обучение будущих корпоративных тренеров. Особенности: слушатели с разным опытом выступлений. Результат: с 2015 по 2017 год преподавал в Школе, обучая слушателей мастерству тренера.

Условия работы

· Стоимость указана за корпоративную группу до 16 человек.

· В цену входит: диагностика задачи с заказчиком, адаптация кейсов под вашу специфику, рабочие тетради, отчёт по итогам с рекомендациями по участникам.

· Формат: онлайн; очно в Москве; выезд в регионы — дорога и проживание за счёт заказчика.

· Адаптирую программу под ваш продукт, клиентов и задачи: перед обучением провожу диагностику задачи и подбираю кейсы из вашей практики.

· Длительность и состав блоков можно настроить под задачу: от экспресс-формата до расширенного курса с посттренинговым сопровождением.

· При заказе двух и более программ или нескольких групп — скидка, обсуждается индивидуально.

· Работаю по договору с ИП, 50% предоплата, без НДС (УСН).