Практикум для собственников: как принимать решения и находить точки роста бизнеса

от 30 000 до 250 000  ₽

Практическая работа с собственниками и руководителями на основе реальных бизнес-ситуаций. Участники разбирают, как они принимают решения, на что обращают внимание, где теряют время и какие возможности развития не замечают.

На примерах своего бизнеса учатся находить точки роста, оценивать варианты решений и определять, какие задачи требуют именно их участия.

Результат: индивидуальная карта наблюдений и решений, которые участник может применить в своём бизнесе.

Помогу собственнику понять, почему его бизнес не приносит столько, сколько мог бы, что именно собственнику стоит изменить в своей работе и где находятся дополнительные деньги.

За 2 месяца разбираем роль собственника, его сильные стороны, бизнес-модель, продукт, позиционирование и способы увеличения прибыли.

На выходе — конкретная конструкция: что оставить себе, что передать, что изменить в бизнесе и на чём зарабатывать больше.

Опыт:

За 28 лет в бизнесе работал с собственниками и компаниями из разных отраслей — от торговли и логистики до строительства, спецтехники, финансовых и B2B-проектов.

Основная специализация — поиск точек роста бизнеса через самого собственника: как его способ мышления, принятия решений и работы можно превратить в неконкурентное преимущество, создать более прибыльную бизнес-модель, найти более дорогую поднишу и освободить собственника от лишней операционной нагрузки.

Основные направления опыта:

Спецтехника и строительная отрасль
15 лет — покупка, продажа, экспорт, аренда и перепродажа подержанной строительных машин и спецтехники. Работа с активами лизинговых и строительных компаний, в том числе ПИК, ГК ЛСР, Акрос, Газпромбанк Лизинг, ВТБ Лизинг, Балтийский Лизинг. Сделки по России и экспорт в Казахстан и Пакистан. Работа с импортом техники из Китая.

Оптовая торговля и дистрибуция
Опыт построения торговых схем, поиска поставщиков и покупателей, оценки активов, переговоров и организации сделок. Региональное представительство TOPFILS по Северо-Западному федеральному округу.

Логистика и транспорт
Начинал предпринимательскую деятельность с грузоперевозок на собственном транспорте. Понимает экономику транспортного бизнеса, использования техники и управления активами.

Финансовые и инвестиционные проекты
Опыт работы с инвестиционными проектами на финансовых рынках, оценкой рисков и принятием решений в условиях неопределённости.

B2B-услуги и профессиональный бизнес
Работа с моделями развития компаний, где результат напрямую зависит от компетенций и способа работы собственника: бухгалтерский аутсорсинг, юридические и IT-услуги, инженерные и проектные компании, строительство, консалтинг и другие профессиональные услуги.

Примеры задач, с которыми работает Сергей:

— поиск дополнительных источников прибыли внутри действующего бизнеса;
— увеличение маржинальности существующих продуктов и услуг;
— поиск более дорогого применения сильных сторон собственника;
— изменение продукта, предложения и целевого рынка;
— снижение зависимости бизнеса от постоянного участия собственника;
— определение функций, которые собственнику необходимо оставить себе, и тех, которые следует передать;
— поиск следующего направления развития без необходимости начинать бизнес с нуля;
— перестройка бизнеса под сильные стороны и желаемый образ жизни собственника.

За годы предпринимательской деятельности провёл большое количество сделок с коммерческой и специальной техникой. Не имел банкротств или убыточных сделок, а увеличил рентабельность сделок со спецтехникой с 10% до 80%.

Сегодня этот предпринимательский опыт я использую в работе с собственниками: не предлагаю универсальные решения, а разбираю, что конкретно этот человек умеет делать лучше других и как превратить это преимущество в деньги, более эффективный бизнес и большую свободу собственника.