Практик-курс «Управления продажами»

по договоренности

Предлагаю вашему вниманию практик-курс "Управление продажами". Уникальность программы:

·         Программа в обязательном порядке дорабатывается под цели и задачи Заказчика с учетом специфики его бизнеса и требований к управлению продажами.

·         Послетренинговое сопровождение осуществляется после индивидуального согласования с Заказчиком формата его проведения.

·         Для опытных управленцев тренинг проводится в формате группового коучинга - профессиональный тренер в паре с директором по продажам (наш партнер, обученный проведению тренингов) дают информацию, проверенную практикой работы многих копаний.

Цель

• Формирование представлений об управлении продажами.
• Обучение ключевым знаниям и навыкам, необходимым для управления отделом продаж. 

Участники

• Руководитель отдела продаж.
• Руководство Компании. 

Форма проведения:

• Информационные блоки.
• Групповые обсуждения.
• Ролевые игры.
• Ситуационные задания. 

Содержание:

1. Определение личных и групповых целей.
2. Основные направления работы с персоналом отдела продаж.
3. Принципы организации отдела продаж. Анализ уровня и типа организации.
4. Профессиональная классификация сотрудника. Паспорт сотрудника.
5. Адаптация и развитие персонала в Компании. Принципы материальной и нематериальной мотивации. Типы мотивации сотрудников.
6. Обучение сотрудников отдела продаж. Обучение «on line». Сопровождение. Обратная связь. Наставничество.
7. Управление сотрудниками отдела продаж. Целеполагание. Контроль. Целевой журнал.
8. Эффективное взаимодействие с рядовыми сотрудниками.
9. Анализ усвоенного материала. Резюме. Завершение. 

Предполагаемый результат:

• Формирование единых представлений об управлении продажами.
• Освоение знаний и навыков, необходимых для управления отделом продаж.
• Концептуальная разработка систем в работе с персоналом отдела продаж. 

Продолжительность:

2 дня  (16 ак. часов), уточняется после составления программы под потребности Заказчика.